褚橙柳桃背后：民企对新兴农业领域发起全面进攻
14.11.2013 14:01
本文来源: 中小企业局
11月12日下午，联想控股高级副总裁陈绍鹏一脸笑容地站在镜头前，叫卖着即将上市的“褚橙柳桃”水果组合。“褚橙”是曾经的云南烟王、红塔集团原董事长褚时健二次创业的成果，“柳桃”则是柳传志麾下的联想控股“涉农”后推出的又一款水果产品。
“我相信这是年底礼品市场一款特殊的励志产品。”陈绍鹏在发布会上透露，2013年5月，69岁的柳传志专程带领陈绍鹏赴滇拜访了85岁的褚时健，两人相见谈到现代农业志趣相投。
谈及二人的渊源，联想控股董事长柳传志昨天在北京接受《第一财经（微博)日报》等媒体采访时表示，褚时健曾送给自己一盒橙子，“如果以他的名字命名为‘褚橙’，我觉得把‘柳桃’配在后头，已经对我是个很大的鼓励了。”
事实上，相比褚时健“十年磨一剑”推出的“励志橙”，联想“佳沃牌”猕猴桃推出的背后是其一系列农业领域的尝试，亦关乎联想控股整体上市计划的布局。在展望联想控股上市时，柳传志将农业板块比喻为“二级火箭”，上市以后释放利润。
“褚橙”这10年
陈绍鹏，联想控股现代农业业务的掌舵人，此次“水果”推广会上，他的主要身份是联想佳沃集团总裁。作为联想控股独立的农业板块公司，佳沃集团成立于2012年。现代农业正是联想控股的“五大”核心业务之一。
今年5月份，涉足现代农业已三年的联想控股推出了自有品牌“佳沃”，“佳沃”首款产品蓝莓同步上市销售。如今，陈绍鹏将即将上市的“佳沃”金艳猕猴桃称为“柳桃”。起这个名字，主要为了对应褚时健亲手种植的冰糖橙——“褚橙”。
今年的“褚橙”产量约有1万吨，而刚第一年上市的“柳桃”的产量大约4000吨。陈绍鹏告诉本报记者，因为产量都不算大，因此销路不成问题。
在他看来，“褚橙柳桃”是一个信号，意味着中国民营企业对中国新兴农业领域发起“全面进攻”。“这是一个开始，在此之前，中国的农产品没有一个真正响亮的品牌。”这名IT老兵如今谈起农业如数家珍。
“褚橙柳桃”中的一个关键人物，就是褚时健，他的一生大起大落，曾经叱咤风云。柳传志昨天透露，1999年前后的一次颁奖会上，与会的褚时健讲述自己怎么亲自在烟田选择好的品种、改良土地等，“他的公司纳税200亿元，当时加起来比联想整个营业额还高。”这让柳传志心存敬意。
2002年在经历了众所周知的人生巨变之后，褚时健以74岁高龄开始重新创业。据一名参与“褚橙”销售的人士透露，褚时健最初来到远在昆明300多公里开外的玉溪市新平县嘎洒镇哀牢山上种橙子，是因为家里有亲戚在附近山头种橙子。最初几年，褚时健种的橙子味道偏酸，不算好吃，为了打开销路，老两口曾经一度挑着担子上街叫卖。
他穿着破圆领衫，扛着锄头，满山转悠。常常是在一棵树下，剪树枝，开会讨论，来年看挂果，再剪枝，周而复始。直到“褚橙”变得好吃。
由于身体原因，今年这个销售季，褚时健并没有亲自来北京。代替他前来的是他的外孙女婿李亚鑫。与投入少、赚钱快的行业不同，农业的特点是高投入、高产出。一般10年一个周期。李亚鑫告诉本报记者，第一批“褚橙”2003年上市，直到2008年之后，“褚橙”才开始盈利。
根据此前的媒体报道，2011年，褚时健的果园利润超过3000万元，固定资产超过8000万元。2012年，“褚橙”走出云南，销到北京，当时，包括万科董事长王石(微博)在内的商界大佬均予以友情“吆喝”。
而今年，距离第一批“褚橙”挂果整整10年。据李亚鑫透露，“褚橙”得到了云南地方政府的支持，如今丽江和新平县政府又拿出8500亩土地，让“褚橙”继续扩大种植面积。未来几年内，“褚橙”的年产量可以达到3万~4万吨。
“老将务农二人组”
与褚时健先从小规模试种做实验不同，柳传志和联想控股试水农业领域从开始时就是高举高打。在进入的品类上，联想控股首先选择了从果业做切入点进入了种植行业。
“果业是一个大行业，有超过5000亿元的规模和产值。过去十来年，每年增长速度差不多在13.6%以上，未来几年增速都会在8%~10%。”如今的绍鹏脱下西装，带队学习农业种植技术。
为了节省时间，联想农业开始以并购为主，并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司，是中国最大的蓝莓全产业链企业，随后又并购了四川中新农业科技有限公司，后者拥有独立知识产权的猕猴桃品种。
“和最初联想发展PC时一样困难很多。”他说，“如今联想进军农业，首先是要取得消费者信任感，一方面要成为控股的支柱产业之一，就要像工业那样完成规模化生产。”
在当前中国食品安全成为舆论关注焦点时，“褚橙柳桃”的出现令人品出商业以外的意味。据本报记者了解，联想控股已经对农业板块投入超过10亿元，未来5年内，还要投入20亿元~30亿元。
而本次的“柳桃”是联想旗下“佳沃”品牌继蓝莓后推出的第二款产品。陈绍鹏称，未来“佳沃”将并入上市公司资产包，进入联想控股整体上市计划。
根据柳传志设想的时间表，2014~2016年联想控股要整体上市。“上市的时候，企业得有一个市值，有一个提供利润的行业，那叫我们的一级火箭。”柳传志昨天说，“那个排兵布阵里面，农业是我们的二级火箭，你想上市以后，要连续每年的利润都能有所增加，你就得有二级火箭跟三级火箭，农业是上市以后释放利润的。”
过去一年的时间里，佳沃集团在多个省份建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园。除此以外，在智利、澳大利亚、北美洲等地，佳沃也分别进行收购和技术合作。
有人将“褚橙柳桃”组合称为“老将务农二人组”。“他们很早以前就是朋友。”陈绍鹏告诉本报记者。
在柳传志决定进军农业之后，就常催促陈绍鹏去哀牢山拜访褚时健，5月份，柳传志和陈绍鹏拜访了褚时健。“一个人遇到挫折以后，还能够有这样的追求，特别他还送了一盒到我们这儿来，让我们来品尝，那时候正好我们也是做农业。”柳传志透露，拜访褚时健一是表示敬意，另外一方面也是在农业方面取经。
不久前，恰逢“佳沃”金艳猕猴桃成熟季节，陈绍鹏带领种植、营销团队再度拜访褚时健，这回是“柳桃”送予褚时健尝鲜。正巧也赶上“褚橙”的成熟季节，两种水果一同摆在桌上，就促成了如今“褚橙柳桃”的推广想法。
“褚柳”联手，电商得利。今年的“褚橙柳桃”主要推广渠道是本来生活网和淘宝天猫、聚划算等。“我相信大家能从‘褚橙柳桃’上懂得企业家的价值、信念和坚守。”本来生活网创始人之一喻华峰表示。
柳传志没有回避“食品行业的风险”，称联想“务农”已经做好了“挨板子”的准备，如果有错误也会勇于承认，让公众理解并相信联想也有能力出产高品质的水果。
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14.11.2013 14:01
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