“融资+融智” 四川中行整合商业服务

　　 创新金融产品　个性化融资支持川企海外发展

　　中国成达工程有限公司作为中国化学工程集团公司的核心成员，经过多年的发展，已经由在海外分包项目转型发展为以设计为主体实行工程总承包的国际型工程公司。这家企业的转型发展之路也是四川中行坚持个性化服务，不断创新金融产品之路。

　　2015年4月，成达公司与印度尼西亚当地知名私人发电公司签订了芝拉扎三期1*1000MW超超临界燃煤发电站EPC总承包协议。该项目不仅是印尼国内规划的首台百万千瓦级别的超超临界发电站，也是我国首台百万千瓦级别的超超临界发电设备的成套出口。作为该项目银团贷款的牵头行，四川中行不仅将为其提供10亿美元的融资支持，还积极创新金融产品及担保方式，帮助企业规避汇率风险，降低资金成本。

　　“从最初的保函、信用证等结算类产品，到芝拉扎三期项目的融资方案，从最初几千万的规模到如今上百亿的授信总量，成达公司成长的过程，也是我们不断创新产品和服务的过程。”据中国银行四川省分行公司金融部总经理何军介绍，芝拉扎三期项目EPC合同货币为美元，融资金额大、期限长，设备主要在国内采购，汇率、期限存在较大风险。中行为企业量身定制了个性化的融资方案，在出口卖方信贷项下采用出口商票贴现，并将融资比例上限调高至100%，期限延长到12年。担保方式上，也从出口信贷信用保险，转而采用由海外业主提供资产抵质押及业主股东保证担保的标准项目融资的担保结构，提升了项目的落地效率。

　　成达公司芝拉扎三期项目的阶段性成功，是四川中行助力四川企业参与国际竞争的缩影。

　　“中国企业‘走出去’既是企业生存与发展的要求，更是国际产能合作及产业梯次转移的必然结果。”中国银行四川省分行行长郑国雨说，“中国银行以国际业务见长，同时深耕本土业务多年，正因为兼具两个市场的经验，中行能够更好地发挥全球网络布局和多平台优势，创新金融产品和服务方式，支持服务企业‘走出去’，这也是国有银行应有的责任与担当。”

　　近年来，四川中行着眼农业、基建、电力承包、电子通讯、发电钻采设备等四川特色优势产业，创新运用跨境人民币、境外项目融资、跨境并购与重组、跨境现金管理、外汇交易等工具，及时有效地满足了川企在对外贸易、海外并购、海外投资以及海外工程等“走出去”方面的融资需求。截至2015年末，四川中行在“一带一路”重大项目储备和金融支持方面，共跟进四川相关项目10余个，项目总投资额超过100亿美元，其中意向性授信支持占比达50%。

　 　融资更融智　“整合商业服务”多触角助力“走出去”

　　“支持企业‘走出去’，不仅要满足企业融资需求，更要通过‘商行+投行、表内+表外、境内+境外’等模式，为企业提供整合商业服务，使之能够真正走出国门，参与全球产业竞争。”郑国雨行长表示，四川农业资源丰富、传统农业比重大。依托金融力量，支持龙头农企海外搏击壮大，带动提升四川农业现代化水平，这是四川由农业大省向农业强省转变的路径之一。四川中行正在这方面作一些积极的探索。

　　新希望集团是中国最大的饲料生产和农牧生产企业。2014年初，中国银行总行与其签订了全面战略合作协议，全力支持该集团境内外发展。据了解，目前中行已经为其在新加坡、澳洲、越南、菲律宾、香港等地提供全球一体化整合商业服务。新希望乳业作为新希望集团旗下公司，近年来在全球不断完善“上游—加工—终端产品”的全产业链布局。这其中，四川中行作为牵头行积极协调各方，助力其参与全球乳业高端竞争。

　　“我们公司在澳洲建设的万头牧场，预计今年底将全部建成。牧场运营后，将向悉尼等澳大利亚本地市场供应新鲜健康的乳制品。”新希望乳业总裁席刚说，“希望在未来的海外拓展中，中行能继续提供更多的支持。”

　　据新希望乳业总裁助理曹丽琴介绍，“2015年1月，我公司急需并购资金用于海外发展，中行立即提出了‘商行+投行’的整合商业服务方案。”据了解，四川中行作为牵头行，在总行的指导下，联动澳门中行、大丰银行、中银国际，为新希望乳业设计了完整的交易结构，为其全球化的跨境平台提供了10亿元结构化融资。同时，中银国际作为其联席全球协调人和联席账簿登记人，也正积极协助新希望乳业筹划海外发展。

　　“这次结构化融资服务是‘商行+投行’密切联动的典型案例，给了我们很大的信心。”何军总经理表示，下一步四川中行将发挥中行遍布五大洲的网络优势，向新希望乳业提供投资地的政策法律等融智服务，让企业海外投资时不再“两眼一抹黑”，顺利融入当地社会。

　　据介绍，四川中行发挥“整合商业服务”优势，相继向通威集团授信1.5亿元并提供跨境结算、政策咨询等服务，支持其在越南开设饲料工厂；以海外直贷、法人账户透支等方式向中粮四川粮油公司授信4亿元，助力其实施泰国大米贸易。截至2015年末，四川中行现代农业企业贷款余额较2013年末增长了68%。

　　境外项目融资、跨境并购与重组等都只是四川中行提供“整合商业服务”的触角之一。四川中行针对大型企业资金收付频繁、全球难以便利精确调拨的需求，依托总行国际化网络和专业化团队，积极搭建安全、快捷、可靠的跨境清算路径。仅2015年一年，四川中行已为四川省10余家企业提供了跨境外汇及人民币资金集中运营业务，完成了近1个亿的跨境美元调拨和4亿元跨境人民币调拨，市场份额持续保持第一。

　　除了大型企业，四川中行还通过中银全球中小企业跨境投资撮合服务平台，以客户配对、对接面谈、现场考察等方式，助力四川中小企业“走出去”和国外中小企业“引进来”，降低中小企业进入国际市场的门槛和成本。该行先后承办了中法、中德、中波、中国—东盟博览会中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会，累计近千家中小企业参会，达成合作意向200余项。

　　郑国雨行长表示，未来四川中行将从国家、总行和四川整体发展的布局出发，继续发挥“融资+融智”的整合商业服务模式的作用，推动四川企业更好地参与全球市场竞争。