30亿控股全球最大锂矿 川企上演“蛇吞象”

天齐集团董事长蒋卫平

　　企业走出去

　　政府应该有辅导

　　4月17日，华西都市报记者来到天齐集团位于成都的总部办公室时，董事长蒋卫平一行也刚从江苏赶回来。就在4月1日，天齐锂业以7170万美元初步交易价格收购澳大利亚上市企业银河锂业100%股权，顺利完成付款和资料交接；再往前的2014年8月，天齐锂业以3.11亿元收购西藏日喀则扎布耶锂业20%股权。实际上，从完成了对泰利森的收购后，借力跨国资源整合，天齐锂业正在搭建起睥睨业界的全产业链条。尽管已经是全球锂行业排名前三的企业掌门人，蒋卫平依然非常务实低调，几乎从不在媒体上露面。华西都市报：在“一带一路”的大机遇下，公司是否也有进军其他国家和地区的考虑？蒋卫平：除了天齐锂业在澳大利亚的投资以外，天齐集团在加拿大、荷兰和印度也设有分公司。与印度的客户我们也打了很长时间交道了，一直有贸易来往，从前年开始印度形式发展较好，与四川的互补性强，他们对机械设备、日用品、轻工业的需求量大，矿产资源也丰富。我们很看好印度市场，分公司将设在新孟买，也是经济新区。华西都市报：到不同国家和地区，你们的打法是不是也完全不同？蒋卫平：是的。比如印度就是个古老的国家，思维方式和中国有很多相像的地方，人情世故和思维方式、文化传统都与我们相近。但西方国家就不一样，人比较直接，有时候是一根筋。但是没关系，他一根筋我们也就一根筋，这样就对了。华西都市报：对于有意向走出去的企业，你有什么样的建议？蒋卫平：“一带一路”是国家层面的大战略，对企业肯定是一个机遇，但更是挑战，川企应该做好迎接挑战的准备。第一，要走出去，单纯按国内的体系和认识程度来做肯定做不成；第二，如果对当地的文化不了解，跟对方要么没有交流，要么就是交流有矛盾；第三，利用好当地的中介机构，这些中介机构很专业，能解决很多问题。我认为，在企业走出去前，政府应该要有辅导，一些已经走出去的企业也应该起到带头作用。现在企业走出去单打独斗，成功是侥幸的，失败是普遍的。政府或已经走出去的企业若能提供成熟的信息服务，可以减少损失和风险，也可以避免无序竞争。

　　与繁华的墨尔本相比，西澳大利亚州首府珀斯要显得安静许多。地中海气候为这里带来了别致的景观，静美的天鹅河穿城而过，阳光在河面上反射出粼粼波光。珀斯无疑是一个极佳的旅游胜地，但这里最负盛名的却是矿产资源，这里也成为各种矿业投资的大本营。2014年，四川上市公司天齐锂业就以30亿元成功控股了拥有全球最大固体锂矿资源的泰利森锂业公司。这是四川迄今为止金额最大的海外并购案，通过此次收购，天齐锂业一步跨入全球顶级锂企，掌握了锂行业资源的话语权。

　　 全球第一大锂矿 掌握三分之一的锂资源

　　3月27日早上6点45分，珀斯的天刚亮，泰利森公司的高级财务Ben Tong就来到酒店接到华西都市报记者一行，踏上了寻矿之旅。之所以这么早出发，是因为泰利森公司所属的格林布什矿山距离珀斯市区有250多公里。经过3小时车程，当我们抵达矿山时，泰利森公司矿山总经理佩特先生正微笑着站在办公区门口等候。“要来杯茶吗？这可是你们四川的茶叶，‘飘雪’。”尽管“飘雪”二字的中文发音有些生硬，但这句问候让我们瞬间对这里亲切起来。一杯热茶消除了旅途疲劳，佩特开始为我们介绍起公司的情况。“泰利森旗下拥有全球第一大锂矿，占有全球锂资源约31%的市场份额，是目前全球最大固体锂矿拥有者及供应商。中国市场80%的锂精矿，都由泰利森供应。包括天齐锂业的锂辉石原料，也都由泰利森提供。”佩特告诉记者，随着全球新能源车进入爆发性增长，对锂资源的需求也将稳步扩大，泰利森业绩有望保持稳定增长。

　　 两个月完成收购 巨头口中撬走泰利森矿山

　　泰利森的矿山有125年历史，拥有目前正在开采的世界上储量最大、品质最好的锂辉石矿。在过去20年间，有许多矿业巨头、资本大鳄出手争夺这座“金山”，但都没有成功。那么，四川企业是如何“吞”下这座矿山巨头的？这还要从两家企业近20年的合作谈起。1996年起，天齐锂业就开始与泰利森打交道，后者负责为其提供锂辉石原料。长期以来，原材料供应都是天齐锂业乃至中国锂行业发展的瓶颈。没有掌握资源，就没有话语权。“泰利森的矿太好了，收购它们是迟早的事。”天齐集团和天齐锂业董事长蒋卫平告诉记者，早在十年前，他就萌生了要收购泰利森的想法。直到2012年8月，全球锂化工巨头洛克伍德提出收购泰利森股权的想法，天齐锂业才下定决心，把握这个机会。因为如果洛克伍德收购成功，将加剧全球锂产业的寡头垄断局面，影响天齐锂业的生存和发展，并对我国锂产业及锂电行业产生极大影响和制约。天齐锂业的控股股东天齐集团对收购进行了审慎研究和分析，并迅速组建了收购团队。国家及省级层面相关部门为此开通“绿色通道”，加快审批速度。最终，天齐集团以高出洛克伍德报价15%的价格与泰利森达成了收购协议。仅两个月时间，一家总资产不到12亿元的川企，硬是从全球矿业巨头手中撬走了泰利森的矿山，上演了一出精彩的“蛇吞象”并购大戏。

　　 黄金十年起步 全球锂业巨头川企排前三

　　从贸易伙伴，到控股股东，天齐集团与泰利森的关系更加紧密了。但我们在采访中并未看到一名从四川派到格林布什矿山工作的中方代表，泰利森的日常运营管理，与收购之前几乎没有变化。“蒋先生与我们是多年的老朋友了，他是一个很有智慧的人，我们之间也一直有着很好的合作与信任。”对此，佩特表示很满意现状。“泰利森和我们打交道这么长时间，双方信任感很强。虽然以前每年为合同争得面红耳赤，但双方从未违约过，在职业操守这一块大家都互相认可。另外，泰利森运作规范、制度完善，我们为当地管理层设置了恰当的审批权限，可以通过派驻董事和运算管理来实现对泰利森的控制。”蒋卫平说。近20年的亲密合作、相互之间的深厚信任，让这一桩跨国并购平稳度过了磨合期。而事实也证明，收购泰利森是一项明智的决定——2014年新能源汽车迎来爆发性增长，锂行业“黄金十年”正在起步，有着充足的上游资源做保障，天齐再无扩产的后顾之忧。如今的天齐锂业，已经了完成“锂矿-锂电材料”的产业链布局，跻身全球锂巨头前三的行列。

　 　泰利森矿山总经理佩特：

　　这是一场双赢

　　是一次非常成功的合作

　　防护背心，工装裤，大头皮鞋……这是常年在矿山工作的佩特的标准打扮。曾经去过成都的佩特，对成都这座城和食物印象深刻。谈及和四川企业天齐的合作，佩特更是坦言：这绝对是一场双赢。

　 　资源加管理

　　是永恒的制胜法宝

　　华西都市报：珀斯有多少矿业公司？在矿业激烈竞争的今天，泰利森的制胜秘诀是什么？佩特：西澳大利亚矿产特别丰富，矿业公司有200家左右。泰利森的矿足够好，这个已经有125年历史的矿一直在生产高品质的产品，并且有的矿坑还有很长的寿命。当然，要在竞争中立于不败，管理是非常重要的环节。华西都市报：据您所知，有多少当地的企业是和中国企业合作的？佩特：非常多，我知道的就有很多矿业公司出售了股份给中国企业，也有不少中国企业看中了这边正在高速发展中的项目。当地很多公司都得到了来自中国的投资，他们也将这边的矿石原料卖往中国。

　 　19年的合作

　　造就如今的成功范例

　　华西都市报：泰利森和四川天齐锂业的合作是从什么时候开始的？佩特：我们的合作19年了，之前一直是贸易伙伴，直到2014年被天齐收购控股。所以我们的合作不仅仅是收购之后，还应该算上收购之前的合作。华西都市报：在被天齐收购控股之后，泰利森的运营是否发生了变化？佩特：其实没有什么变化，实际上我们因此变得更好了。天齐在技术方面有很深厚的功底，也有很多技术人员，合作之后，他们带来了我们所需要的技术，帮助我们改进生产和产品。华西都市报：和天齐的合作让泰利森受益良多？佩特：是的，我认为这是非常好的合作。天齐带来的不仅是资本投资，还有技术的支持、资源的发展以及市场的扩张。这对泰利森是利好，相信对于天齐也是有利的，这就是一场双赢，是一次非常成功的合作。

　　 来澳投资矿业

　　现在不是黄金期

　　华西都市报：很多中国企业选择来澳大利亚投资，对此您怎么看？佩特：我相信澳大利亚是非常乐意和中国开展商贸往来的，很多澳大利亚企业都在寻求中国的市场和资本投资。这边有不少城镇与中国的城镇之间有成功的合作。中国正处在高速发展中，有着巨大的市场，所以我们本国政府也鼓励企业和中国开展贸易往来。其实两国之间能够合作的领域非常广泛，除了矿业之外，农业、农产品、畜牧业等方面都可以展开合作。华西都市报：如果来珀斯投资矿业，现在是不是一个好时期？佩特：现在和5年前比确实没那么美好了，对于投资者来说不是最好的时候。因为大型的矿藏基本都被开发了，如果现在要来，就只能去寻找一些开采难度更大的矿。并且现在人力成本也在增长。相比较而言，非洲的市场可能会更好一些。

　 　赚钱很重要

　　但环保更重要

　　华西都市报：泰利森矿业在环境的保护方面有哪些经验可以分享？佩特：澳大利亚在环保方面要求很苛刻。我们的矿处在林区，离小镇也很近，所以要尽可能地减少对当地环境的影响。在开工之前，我们先会得到一个环保方面的证书，这个证书会告诉企业在尊重和保护环境方面应该做些什么。会有很多条例在里面，包括噪音、水、空气等方面，都有严格的规定。由当地人组成的环境协会每年都会作常规的检测，并提交报告。此外，还有环境部门的监督等。华西都市报：您刚才提到，矿山是处在林区，矿业开采对植被的破坏是如何弥补的？佩特：我们会把土地退还给森林，会保护这里植物和动物。比如说林中有一种濒危的鸟类，我们在规划开采的时候，就会考虑如何不影响它们的生活环境，包括不影响它们的食物来源等。华西都市报：和当地社区保持良好的关系也是你们工作的一部分？佩特：当然，泰利森和当地社区一直保持着友好、密切的关系。这其中包括为社区提供一些经济上的帮助，积极参与社区活动等。我们还会开放矿区供当地的技术团队、学校以及社区组织参观，每一年都有上百社区居民来此参观。

原标题：川企“蛇吞象” 30亿控股全球最大锂矿