蓉卖场跨年邀明星反击电商
31.12.2013 14:13
本文来源: 中小企业局
华西都市报:跨年夜，成都最热闹的地方或许不是酒吧，而是各大商场。范冰冰、黄宗泽、李治廷……今年跨年夜，成都的各大Shopping Mall将请来超过十位明星助阵促销，总花费高达2000万。“双11”电商狂欢让实体零售感到了冲击，如今，跨年夜将成为实体零售反击的机会，而明星则成为他们提升消费体验、吸引客流的武器。
在电商“双十一”“双十二”狂欢后，成都各大实体商家在元旦发起了“跨年反击”。黄宗泽来跨年，范冰冰来倒数计时……实体店纷纷下血本请巨星吸引人气，借“星光”打响2014年的促销第一仗。
那么，请一个明星要多少钱？前来商场围观的消费者，会给商场带来多少收入？这个元旦，成都实体店反击电商的效果如何？华西都市报记者昨日走访多个大型Mall发现，今年是明星来蓉跨年密集爆发的一年，超过十位明星将在成都的Mall陪消费者跨年，预计商家们为此花费将达2000万。
新特点
明星跨年活动史上最密集
这个跨年夜，成都最热闹的地方或许不是酒吧，也不是天府广场，而是各大商场。“12月31日，新年倒数，跟范冰冰一起。”“12月31日，黄宗泽与你不见不散！”“12月31日晚，超人气摇滚乐团阿修罗、中央车站等齐聚”……
“今晚我到底是去看范冰冰，还是去听阿修罗呢？”明星如此密集地在跨年夜出现，让成都的90后市民兰晴又喜又愁，犯了选择困难症。从内地一线明星，到香港TVB当红小生，再到潮爆的乐队，免费与明星接触的机会让她眼花缭乱。
昨日华西都市报记者采访成都各大Mall发现，商家重金请明星助阵跨年促销今年呈现了大爆发的态势：成都万象城请来范冰冰、李治廷、任达华夫妇等名人，凯丹广场请来黄宗泽，来福士广场请来阿修罗乐队等，而群光广场将邀请多支乐队开展跨年音乐节，成都339欢乐颂将举行弦子明星见面会……可以说，成都各大Mall都瞄准“明星+跨年”的卖点，在今晚集中“揽金”，而明星跨年活动也成为有史以来最为密集的一年。
出场费
跨年夜请明星价格要翻倍
各路明星纷纷来成都进行跨年大促销，成都各家Shopping Mall的花费不菲。据广州一家公关公司的相关负责人说，明星的档期年底非常紧，价格比平时贵很多，一般来说商场的跨年活动的价格要翻倍，而且不一定约得到明星。
而娱乐圈资深人士马灵也爆料说，“范冰冰的身价大约140多万元，跨年的话可能会涨。”而这样的“大咖”参加跨年夜，露脸的时间最多半个小时左右，一般的商家还真请不起。实际上，在不同的地方表演，明星的身价也会不同。北京、上海、广州并不是商演重地，反而是成都、重庆、杭州等二线城市才是明星挣钱的摇篮。
总花费
将达2000万元
如此密集的明星跨年活动，一夜的花费是多少？就此，华西都市报记者调查了成都几大购物中心的明星跨年活动的花费。
“这次跨年我们的花费可以说是‘巨资’。明星跨年加上15小时跨年超级折扣活动等，一共投入了1000多万。”成都万象城推广总监杨帆透露。
“我们整个明星跨年活动的花费大约是300万元，这个费用不包括促销让利。”据凯丹广场市场部负责人透露，2014倒计时狂欢夜系列活动持续三天，其中12月31日晚将有香港人气明星黄宗泽携私人乐队压轴出场，“明星的花费是60-100万之间，包括出场费、明星及其团队的机票、食宿等”。而在平时估计便宜至少1/3-1/2。
成都来福士广场的相关负责人包健炜表示，今年他们的跨年夜主打一个“潮”字：邀请了四支很潮的乐队来助阵跨年，还有潮品赠送，以及耗巨资打造的灯光秀，整个活动花费200万左右。
除了大牌明星、人气明星，还有奥运冠军，以及摇滚乐队、本土名人等阵容，来成都助阵跨年消费。据华西都市报记者粗略统计，今天晚上超过十位明星将在成都的Mall陪消费者跨年，成都Mall的“明星跨年活动”总体花费将达到2000万元，可谓巨资投入。
思考
巨资投入能否赚回来？成都Mall拼的是线下体验
当“双11”、“双12”成为电商的狂欢之后，实体Mall集中火力锁定跨年，展开“绝地反击”，错峰赚钱。可动辄数百万、上千万的成本投入能赚回来吗？
“肯定是两个目的，一个是打造品牌文化，营造时尚的生活方式，另一个就是促进销售。”昨日凯丹广场市场部负责人说，今年是他们跨年狂欢夜的第三年，前两年分别请的是何润东、余文乐，今年是黄宗泽，逐渐将新春跨年活动打造成了一个固定品牌。
“那么大的投入，想一夜之间靠消费者赚回来肯定不现实。我们搞这样的跨年活动，本来的目的也不仅仅是为了赚钱。”杨帆告诉记者，他们希望通过这种活动引进一种新的商业理念，给消费者提供更好的购物体验和生活品质，而这种体验是线上电商无法给消费者的。
投入和产出的效益难以给出具体的数字，但是效果比较显著。记者调查到，一个购物中心平时的日客流量是2-3万人，而明星跨年活动的当天能够达到5-6万人。前两年搞明星助阵活动的购物中心，都创下当年客流和销量的纪录。可以想象，急剧膨胀的客流量，再配合打折、抽奖等促销优惠，当天的营业额也会有大幅增长。
观点
明星经济为啥那么火？带来人流 提升品牌
明星跨年助阵商场促销，在前几年还是新鲜事儿，而今年已经集中大爆发，明星阵容也越来越庞大。成都一家购物中心的负责人表示，今年确实太密集了，卖场有竞争是正常的，可以给消费者更多元化的选择，让大家在竞争中进步。在激烈竞争之下，每个卖场要根据不同的定位和特色，树立自己独立品牌文化，不断创新，给消费者新鲜、难忘的购物体验，这也是电商难以比拟的。
“商场只有先把人吸引到店内，才能实现销售的增长。”成都零售商协会项目策划部部长李敏说，明星经济不仅能带来人流，而且还能提升商场的品牌形象，也会形成长期效应，所以商场才如此热衷请明星跨年。
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31.12.2013 14:13
关于开展股权融资实操策略公益培训的通知
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