高端茶年关销售不旺 茶商感叹订单少了一半

　　高端茶年关销售畅旺不再

　　 有茶商称订单少了一半以上

　　“客人少了，收购价涨了，茶叶卖不动了。”年底本应该是茶叶的销售旺季，广州的茶商却如此感叹。昨日，记者走访了芳村茶叶市场和部分茶行，发现年关临近，高端茶叶销售行情仍旧低迷，甚至有店家感叹礼品茶订单比2012年减少了一半以上。有专家分析称，未来茶企应充分挖掘不同年龄群的大众消费市场，走深加工的道路。

　　市场

　　茶商看淡后市进货谨慎

　　在厉行节约之风劲吹的影响下，高档茶销售进入低迷。据中国茶叶流通协会近日发布的《预测中国茶叶2014年形势报告》(下称“报告”)显示，2013年高档名优茶价格大幅下跌，跌幅达10%-50%。

　　在广州芳村茶叶市场，记者发现茶业城内不少商家门可罗雀。这里是国内茶叶行情的风向标之一，“客人少了，收购价涨了，茶叶卖不动了，”一位茶商如是坦言，“今年普洱茶市场比以前差远了。”记者让茶商们推荐几款适合送礼的普洱茶饼，茶商们推荐的多为一饼几十元到百余元的(一饼约为350克)。茶商们表示，现在消费者选购茶叶都是追求简单和高性价比，所以礼盒装高档茶叶的销售比较不乐观。

　　龙口西一位茶行老板告诉新快报记者，其高端礼品茶订单数量比2012年少了一半以上，而且价格也便宜了很多。如武夷红茶金骏眉(1斤)现在售价680元，2012年的价格为750多元。“金骏眉(1斤豪华装)售价虽然还要3000多元，但我们只进了两盒，怕卖不出去，又压在手里了。”

　　随后记者也走访了广州市茶叶连锁店，情况与之相似。八马茶业燕塘店的店员告诉记者，受到“三公”消费影响，年底茶市火爆的局面很难再现。“往年大客户都从年底开始预订，现在订单少了，买茶送礼的人也少了。”店员告诉记者，他们店里的礼盒装茶叶最贵的也不过为600元的大红袍(160g)，最便宜的简装大红袍(120g)仅卖200元。

　　而天福茗茶天河北店中，店员告诉记者，目前人气最旺的就是“炭焙铁观音200g”礼盒装售价为640元和大红袍(200g)售价168元。记者也注意到仍有高达4558元礼盒装的金骏眉(200g)，但摆在不显眼的位置。“这款高端茶一般只有固定的老客户才买”，店员表示。

　　出路

　　茶叶深加工市场待开发

　　上述报告显示，2013年茶叶产量约达195万吨，较2012年增产8%左右。有业内人士表示，“我国茶叶已经连续十年保持快速增长，2015年将有30万吨茶叶过剩。”现在礼品相关市场行情普遍低迷，加之茶叶产能过剩预期升温，茶企转型已经迫在眉睫。

　　而茶叶深加工应是主要出路。中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院副院长杨秀芳曾公开透露，日本茶叶深加工率在40%，而我国深加工率不到10%。国内茶叶深加工率与日本还有较大差距，国内茶叶深加工还有较大的发展空间。

　　“方便快捷和健康将是消费者更加注重的两个方面，所以未来国内茶叶产品也将朝着这两个方面发展。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣曾对媒体表示，中国茶产业将通过深加工走上转型之路。在梁铭宣看来，无论是即溶茶、茶饮料，还是速溶茶、袋泡茶，这类茶叶深加工产品都具有方便快捷的特点，这将成为国内茶叶深加工的一个方向。而茶叶内部的物质正在不断被证明具有提高免疫力、抗氧化等作用，而且深加工产品附加值更高。

　　祥源茶叶市场部相关负责人告诉新快报记者，2013年祥源茶业推出了经济便携装的袋装茶“祁红小镇”(80g)，售价仅为38元。而“祁红小镇”罐装系列，价格在98元到138元之间，同时根据香气和滋味程度的不同分为了“贰、叁、肆”三个等级。

　　七彩云南市场部负责人也表示，公司一直在探索复合口味茶，比如茉莉青饼、花香袋泡茶、一片香、立体工艺茶、果味茶珍等。记者也了解到其2013年还上市了哈密瓜普洱茶珍、玫瑰普洱茶珍等果味茶珍，售价均在49元。而在天福茗茶天河北店中，记者也看到了新推出的茶品，如凤梨酥、坚果等，售价均在20元到60元之间。

　　此外，探索年轻化市场路线也是茶企的转型方向之一。七彩云南上述负责人称，该公司从2013年就开始走年轻化路线，上线了电商品牌“有cha”。该系列茶品是以“年轻、时尚、便捷、口味多元”为卖点，比如该系列售价20元的“原味普洱袋泡茶(50g)”，在茶香中融入了枣香。

　　著名茶叶专家、营销策划人许孙鑫对新快报记者表示，茶企应积极投入到倡导健康饮茶的热潮中，形成全行业推动的消费氛围，让国人都形成饮茶习惯。同时，要与时俱进地开发茶叶新产品，迎合现代人的消费需求。