“节俭令”刺破礼品泡沫 成都企业转攻百姓消费

　　节俭风影响高档礼品市场

　　制图李潇雪

去年下半年以来，政府订单大幅减少，礼品业利润下降

@华西都市报:在国家“厉行节约反对浪费”的禁令之下，成都的礼品行业受到了较大影响。从去年开始，政府订单大幅下降，礼品行业靠政府订单吃饭的日子不再。在这样的局面下，很多过去依赖政府订单的礼品公司，开始转向公司消费和大众市场。

“节俭令”下的商业之变

近日，《党政机关厉行节约反对浪费条例》公布，礼品行业再次感受到了一股强烈的“节俭风”。“现在礼品订单压缩了很多，来自政府的订单基本上没有了”，成都一家礼品公司负责人文先生昨日告诉记者，很多过去依赖政府订单的礼品公司，现在都开始转向公司消费和大众市场。

两三年前，文先生和两个堂兄弟在成都合开了一家礼品公司，生意好的时候，订单多得让他们忙不过来。“成都的会议比较多，来访的客人也很多，单位礼品需求旺盛。那时一笔订单多的能达几十万元”，文先生说，公司效益最好的时候，一年业绩做到了两千万元左右。

不过，从去年下半年开始，国家提倡节约，成都礼品市场受到了冲击，尤其是那些对政府订单依赖严重的企业。他说，“节约风”吹来之后，依靠政府订单吃饭的日子已经不再。“我们公司来自政府的订单，几乎没有了，而过去这部分订单占一半以上”。

文先生随即调整了经营策略，将客户定位于一些大型企业。但从今年上半年开始，受经济形势影响，加上响应国家厉行节约的倡导，很多大型企业也减少了礼品订单，“一年间，公司的订单同比降了一半，过去几万、几十万的单子时常有，现在通常只有几千元的订单。”

不仅业绩减少，利润率也开始下降。文先生告诉记者，礼品业的利润，行情好的时候，可以达到8%，但现在只能达到5%。“不少小公司承受不住，在今年相继关门”。

面对这样的局面，文先生再次转变经营策略，重新定位客户群体，拓展大众消费市场，同时也转移战线，现在他开了一家中端酒店，目前来看生意还可以。

观点

依赖政府订单的“寄生企业”必须转型

“企业过分依赖政府，这本身就是一个很不正常的现象，是典型的寄生模式、畸形行业。”四川省礼品行业协会会长戴小龙认为，在“节俭风”之下，这些“寄生企业”的业务量势必大幅下滑。

企业该如何寻找突破？戴小龙认为，“核心就是真正回归市场化，重新定位产品、价格和市场。”他说，过去这些礼品是低成本、高售价的典型，未来的定价应该更市场化和亲民化。戴小龙说，“礼品企业不能只迎合公务消费，而是要让产品说话，吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓，在普通大众中拓展业务。”

四川省营销协会副秘书长张强则认为，公务消费份额大幅下滑，企业必须重新回归市场，定位和定价都要求变。另一方面，价格下去了，能增强整体市场的活力，礼品公司必须贴近市场，推出多样化的产品。华西都市报记者 屈咏梅 白兰