绵竹小镇特色产业“打包”启动电商模式

　　“你扫这个二维码，在网上购买水果就能享受优惠。”只要有机会，德阳市绵竹九龙镇江苏高效农业示范园园长肖环福就会向人推广这个叫做“九龙山人人店”的微信平台店铺。

　　在九龙镇，这个店铺是最近全镇最热门的话题，它由九龙镇旅游经营者、种养户和农家乐老板等共同发起，从8月3日正式上线至今，“九龙山人人店”已吸引到分销商800多户，线上销售额超过7000元。

　　曾经以“供不应求”著称的九龙镇特色农产品，如今为何进军电商？当地人的电商梦，又能否达到预期目标？

　　□王三春 本报记者 王域西

　　转型：

　　触“电”缓解线下销售压力

　　8月14日，九龙镇旅游接待中心的会议室里，一场乡村特色产业集体启动“电商模式”的座谈会吸引了全镇生意人的目光。

　　九龙滑草场总经理郑翱是发起者之一，也是“九龙山人人店”的临时负责人之一，他告诉记者，集体启动电商模式触网，意在打破九龙镇特色农产品销售瓶颈。

　　郑翱口中的瓶颈到底是什么？谜团被九龙镇镇长刘炯点破，在2010年江苏高效农业示范园落成时，葡萄园面积仅100多亩，供不应求，带动周围农户种植包括葡萄在内的各类水果。去年全镇葡萄园面积已经突破1000亩，但价格却逐渐回落。“以葡萄中的高端品种美人指为例，鼎盛时期曾卖过90多元钱一斤，如今价格普遍在50元左右，但仍然销售困难。”刘炯说。

　　九龙人不是没想过走互联网销售的路子。但从销售情况看，传统方式仍然胜出。“没有抱团是其中的一大原因。”有过多年旅游行业经验的郑翱告诉记者，除少数景区与农家乐推出针对游客的套餐外，景区内大多数业主，不论是景区经营者、农家乐老板还是种养户大多单打独斗，少有生意上的连接。

　　新上线的电商平台打破了这一格局，统一了九龙镇的销售网络，不同商家均可注册成为分销商，统一以九龙山的名义对外销售，产品推广、客户服务、物流配送等都由平台统一负责。

　　挑战：

　　乡村人能否玩转“互联网＋”

　　九龙人被电商平台点燃的热情，让身处其中的郑翱都有些意外：座谈会结束时，村民李长福喊住郑翱说：“把我的椿芽挂到网上去，要得不？”

　　不过在热情之外，对刚刚上路的九龙人来说，电子商务服不服水土，仍需探索。

　　座谈会上，村民提出不少问题：加入同一个销售平台，如何建立产品标准？消费者下单，到底拿哪一家的产品？如何与大平台联接，让消费者可以从更广的渠道找到我们的店铺？……

　　郑翱也是新手，8月3日上线后，郑翱才发现快递企业们并不在绵竹提供冷链物流服务，导致部分送到顾客手中的水果已经损坏。“我们只得自行购买冰袋、保鲜盒、打包箱，而目前较小的销售量也难以在物流上形成议价能力。”

　　“村民提出的问题也好，我们在实际运营中遇到的问题也好，归根到底还是我们缺乏懂互联网的人才。”尽管如此，郑翱还是对未来充满信心。

　　根据九龙镇规划，九龙镇的电商协会正在筹备中，对于目前遇到的问题，镇上还将帮助协会牵线，邀请专家指导培训或吸引电商人才落户。“而在标准化方面，我们正在规划农产品可溯源平台，争取实现网络查询每样产品从源头到销售的每一步。”刘炯说。

　　规划：

　　一个平台推动特色产业发展

　　早在电商平台上线之前，九龙镇就集合了以政府、旅游公司、各村、个体电商户、农家乐代表等组成的力量，在九龙跑马岭旅游公司成立起电商产业发展办公室，“不只是为了销售产品，更大的期待在于整合政府、从业者等多方力量，推动九龙特色产业发展。”刘炯说。

　　什么是九龙的特色产业？在“九龙山人人店”的主页，“耍-九龙”、“吃－农家”、“逛－果园”、“选－山货”、“睡－山头”形成五大主推的板块，其中正集合了景区门票、农家乐、水果采摘、特色农产品销售、特色乡村住宿等九龙山景区的主要服务。

　　“我们希望借助朋友圈的传播力量，让客户在消费购买产品的同时将店铺传播给更多人，从而为我们带来更多的潜在客户。”刘炯希望，九龙镇能够借此实现乡村旅游和特色农产品销售的整体推进：“吃一道菜、看一个景点、耍一个地方、带一件产品。”

　　目前“九龙山人人店”正在联系已入驻的分销商，商量着推出涵盖景点门票、娱乐项目、农家乐、特色农产品、特色乡村住宿等为一体的套票，一个订单解决在九龙镇的吃、住、游、乐、购。