现场签百万大单 北方采购商抢购川货

制图 李潇雪

    昨日，100多家参加“川货全国行·北京站”活动的川企代表，一早就奔赴天津，与天津市商委、四川省驻天津办组织的50余家采购商企业对接，并实地考察当地超市和农贸市场。借北京市场辐射天津、河北、内蒙古等地区，此次川企收获颇丰，不仅有企业现场签下百万大单，对接上华北区域大量代理商，也让不少深居西南一隅的特色川货，打响了在华北地区的知名度，提高了市场份额。

    一天对接近百代理商现场签下百万大单

    在“四川优质农产品天津对接会上”，一个穿着白色衬衫的小伙把公司产品端给采购商品尝。这个小伙来自四川国旺食品有限公司，这次带着“陈大妈”系列休闲食品来北京、天津找代理商。“以前我们的产品只在西南地区销售，这是首次来北方。”他说，希望借助此次川货全国行的平台，打开北方市场。

    内江市川老妈食品有限公司的经理陈虎，也忙着给采购商们发名片。上周六在“川货全国行·北京站”活动启幕当天，陈虎就收获颇丰：不仅收到了近百个代理商递来的名片，还现场签下了一百万的试销订单。“这个活动的平台很好，以前都是我们企业自己单个出来找代理商，现在是代理商在展会平台上聚集，我们的选择更多了。”陈虎说，当天有20多个代理商与他达成合作意向，至少5家商贸公司在竞争其北京总代理，“但是我只会在其中选择1个，川外市场占公司90%的销售比重，我们要把川外的优质客户做好。”

    川货受青睐天津超市将办四川特产节

    在川货天津对接会上，津工超市总经理温象钊是最忙的人之一。该公司在天津中心城区有400余家超市，每天吸引20万固定人群在这里消费。

    如果能将川货在津工超市上架，无疑能迅速拓展开天津市场，不过更吸引在场川企代表的，是该超市开发的一种以线下流量带动线上销售的模式。

    “我们在每家门店都有自助订货机，销售一些线下门店买不到的特色商品。”温象钊说，前段时间公司利用订货机搞了一次“台湾特色商品节”，掀起了市民购买地方特产的高潮，而公司的第二届地方特色商品节已经定为“四川特色商品节”。他告诉记者，四川商品在天津市场的占有率已经达10%以上，此次特色商品节的“主角”，不是最知名的川茶、川酒，而是地方特点更突出的特产如香椿等。他说，相信四川特色商品展会取得很好的效果，而此次“四川优质农产品天津对接会”无疑为他们的采购提供了大量选择。

    签订合作协议政府搭台产销对接更有力

    特色川货，成为此次川货全国行中最受采购商青睐的产品。昨日的活动上，天津市商务委员会与四川省商务厅签订了战略合作协议，对于促进特色川货进入天津市场将起到积极作用。“天津的蔬菜50%以上都是外调来的，四川盛产有机、生态、绿色的农产品，刚好对天津消费者的胃口。”该市商委副主任李宏说，特别是天津在冬季对蔬菜、水果输入量需求巨大，而四川的攀枝花等地则能形成一个对接，未来两地商务部门将加大产销对接的力度。

    “川货全国行·北京站”将在今天落下帷幕，据省商务厅相关负责人介绍，此次活动有6大特点：主展与专展相结合、主场活动与市场辐射相结合、实体与网络相结合、展会与建立农产品流通体系相结合、参展与合作对接相结合、集中展示与市场培育相结合。通过川货全国行的出川首站活动，四川省将进一步引导川企拓展市场、提升产品市场占有率、品牌影响力和企业收益率。（记者 童星燕 天津报道）