白酒企业中低端战略初战未捷 半数酒企净利陡降

原标题:白酒企业中低端战略初战未捷

受“三公”消费限制等因素影响,如今的白酒行业还在加速下行。日前,北京商报记者对已经公布上半年业绩预告的9家酒企梳理后发现,　5家酒企净利下降幅度较去年同期有大幅上涨,另外还有2家酒企净利同比变化则是由增转降。多数公司强调行业正在进入“深度调整期”,销量严重受挫。然而,在业内专家看来,白酒业还远未触底。

半数酒企净利陡降

北京商报记者统计发现,15家上市白酒企业中,已经公布上半年业绩预报的企业中,酒鬼酒、水井坊及皇台酒业的净利润同比降幅变化较大,降幅分别为1.9倍、3.9倍和5.6倍。值得注意的是,这三家企业均报亏损,水井坊最多,预计亏损达1.2亿-1.4亿元。相比之下,老白干、金种子两家酒企预计今年上半年净利润同比下降40%-60%、70%-90%　,高于去年的同比下降幅度12.14%　、11.7%。

此外,汾酒和青青稞酒2013年上半年的净利润还分别处于7.34%和33.71%同比增长状态,而今年这两家则出现不同程度的负增长;至于洋河股份,虽然日前还未正式发布2014年的半年业绩预告,但预计公司上半年净利润同比下降0-15%,而去年还是同比增3.5%。

渠道多元化谋变

面对业绩陡变,在各公司的解释中,“深度调整”成为高频词汇。据了解,近两年,受宏观政策和“三公”消费限制等影响,高端酒销售严重受挫,在预报中,汾酒、沱牌舍得都强调高端产品销售下滑是导致净利下滑的主因。在此背景下,众白酒企业纷纷开始进行初步的转型尝试,通过降价或推新品,向中低端转移。

在市场环境急转直下之时,行业内首先“降声一片”。据7月初数据,以53度飞天茅台为例,一年多的时间,每瓶从1600元的高价跌至不到900元,五粮液“普五”零售价已到680元/瓶。

除降价外,曾高高在上的酒企,纷纷冲刺中低端也成主流。去年7月,五粮液推出五粮特曲、五粮头曲两款新品,定价在200-500元,开始发力中端白酒市场。剑南春也推出了K6、K9系列产品,填补了其200-400元白酒空缺。除了这些高端梯队的酒企外,为巩固阵地,包括洋河、汾酒在内的一些中端酒企也在积极推出新品。酒鬼酒在今年春季糖酒会上,猛推100-300元之间的新品。

扎堆中低端消化不良

为进行结构调整,白酒销售费用大涨成为摊薄企业利润的重要原因。金种子方面表示,公司加大了渠道费用及产品促销力度,销售费用投入增幅较大,导致利润大幅下降。有业内人士分析认为,对于传统的白酒行业而言,产品的创新成本过高,没有人愿意去推动改革,新的运作模式和创新能力迟迟跟不上来。他同时指出,除“三公”消费受限、高端白酒需求锐减因素外,二季度作为白酒行业的传统淡季,销量大降也是业绩下滑的另一原因。

白酒行业分析师蔡学飞更是坦言,白酒行业目前还未见底,大环境并没有情况好转的迹象。预计白酒行业的下行趋势依旧明显,且短期内很难改变,大趋势不可逆,利润下滑的这些酒企下半年情况还将继续恶化。

大同证券高级分析师付永翀分析称,白酒行业目前整体依旧处在调整周期底部,增速回落压力很大。从已经公布出来的这些数据来看,上半年白酒企业净利下降幅度较去年同期大幅上涨,对白酒企业的整体资本运作也将产生较大影响。

北京商报记者　马骏昊　实习记者　张茜岚/文