“四川造”食品热销江城 “川货全国行”收官武汉

——“川货全国行.武汉站”活动成功举办

　　12月18-24日, 四川 省商务厅组织17个市（州）的130家名优农副土特产品、品牌食品企业参加“第24届中国食品博览会暨交易会”,开展“川货全国行.武汉站”活动。通过四川展团的共同努力,本次活动共实现成交额1.68亿元,其中现场销售518.4万元，合同金额2275.3万元,意向成交1.4亿元。
　　 （一）参展主体踊跃，企业层次丰富 。由于武汉及华中市场的吸引力和全省商务主管部门的宣传动员,本次活动参展企业比去年增加近20%。其中,德阳、遂宁、达州、巴中、资阳等6市（州）参展企业均超过10家,自贡、泸州、绵阳、雅安参展企业数量也位居前列；首次参展企业数量达到110家,占参展企业总数的85%。参展企业中,既有青城茶叶、张飞牛肉、江口醇、环太苦荞、川珍实业等具有一定知名度的龙头企业,也有江油健科植物油、眉山川娃子食品、宜宾银煌花生等后起之秀；既有自贡霞光、德阳玉清、雅安五丰黎红等食品加工企业,也有泸县百花园蜂业、遂宁先明农业、广安辰锦种植等农业专业合作社；去年至今，柠檬价格一路下跌，此站多家柠檬专业合作社积极参加寻求市场。
　 　（二）现场展销展示，川货备受青睐 。本次活动突出“天府之国.美食荟萃”主题,体现绿色、生态、有机、营养、美味等特点,参展产品获得国家、省著名商标,有机、绿色认证等各种荣誉的占总数的55%。四川馆以特色鲜明、产品丰富、体验营销吸引眼球、赚足人气,“四川造”食品备受青睐,光顾品尝、购买、洽谈的消费者、采购商络绎不绝、应接不暇。资阳安岳盛强柠檬专业合作社、友缘柠檬的即食柠檬片大力开展现场派送品尝,达州曾眼镜食品的米豆腐现场煎炸,凉山冕宁玖源火腿的现场试吃等体验式营销收效明显，现场销售平均每天上千元，其中曾眼镜食品与洪湖市英芝食品有限公司签订100万元购销合同,武汉福达坊公司采购安岳友缘柠檬产品2.5万元，盛强柠檬结识三家经销商，目前正追踪。遂宁永红矮晚柚以错季成熟的柚子吸引消费者目光,其柚树苗因盆栽种植而大受欢迎。自贡展团的大头菜、冷吃兔、花生酥、香辣酱等，南充展团的张飞牛肉、丁缸酒、豆腐干等，达州展团的黑鸡蛋、鹿角灵芝、手撕鸭等,富有浓郁地方特色,深受武汉市民喜爱,开展几天即销售一空。
　　 （三）市场拓展深化，对接硕果频出 。武汉作为九省通衢的枢纽城市、商业中心，以独特的区位优势吸引大量采购商、供应商参与展会。四川参展商务主管部门积极引导参展企业抓住年末岁初市场旺季的机会，主动出击，大胆开拓，产销对接结出丰硕成果。乐山哈哥兔业等与君仪行商贸有限公司、武汉良品铺子、谊昌友胜商贸有限公司等签订购销合同500万元；成都蓉城老妈通过几轮洽谈，成功进入武汉火锅餐饮市场，青城茶叶与同济医院签订办公用茶合同；自贡展团在每个参展企业展位上放置“笑迎天下客、诚招代理商”的铭牌，小改变收到大效果，8家参展企业与37家商家签订购销协议13份、意向协议24份；巴中江口醇酒业与天道酒业、武汉梅园超市等4家企业签约1500万元，大众食品与家乐福超市签订采购协议100万元、意向协议1700万元；广元青川自然资源开发有限公司签订 湖北 地区总经销合同1000万元；遂宁先明农业科技合作社以独辟蹊径的花花生产品引起各地采购商的浓厚兴趣，分别与安徽、武汉、 北京 商家签订技术转让、产品采购合同；资阳外交家酒业、帅青花椒分别与湖北、 贵州 商家签订采购合同22万元。
　　 （四）搭建销售平台，探索扶贫新路。 本次活动积极组织贫困地区、民族地区相关中小微企业、农业专业合作社参加，秦巴山区、乌蒙山区、大小凉山彝区、高原藏区“四大片区”共有19个贫困县（区）的40家企业参展，其中凉山州组织16家企业参展,数量最多；南充、广安、达州、巴中4市组织的30家参展企业全部来自贫困县（区）。绵阳平武石坎核桃专业合作社展销的绿色、生态核桃大受欢迎，一位婆婆前后买了三次，并说已认准平武核桃这个地标产品，通过与省外消费者的面对面接触，该合作社进一步了解了市场需求，增强了通过线下市场实现其绿色产品价值的信心；达州万源京源现代农业科技有限公司与武汉馨鸿越商贸有限公司签约400万元，巴山食品有限公司与武汉美食地理商贸有限公司签订旧院黑鸡（蛋）、大巴山老腊肉购销协议200万元，并与中国健康安全网、武汉福德锦品牌管理有限公司达成合作意向；巴中岳老大食品、老廖家风味食品、平昌勇红合作社、皓峰科技、东阳食品等与湖北企业意向签约1.17亿元；广安和诚花椒与湖北、 广东 3家企业达成意向协议90万元。贫困地区参展企业深感借助“川货全国行”的平台，有望畅通山里的特产走出去的渠道。