核心提示：在世界经济低迷，国际竞争白日化的今天，中小型企业生存之道取决于经营战术的灵活性。   在世界经济低迷，国际竞争白日化的今天，中小型企业生存之道取决于经营战术的灵活性。战术灵活在于保存实力，灵活应对残酷的竞争，而这恰恰是“游击战”的精髓所在。所以，“游击战”是中小企业生存发展之道。

游击战是中国共产党人在革命过程中，发明应用的以弱胜强，以小博大，在敌我力量悬殊情况下，为了保存实力获得发展而采取的军事战术。大量实践证明了“游击战”是弱势群体生存与发展之道。

为什么游击战是中小企业生存发展之道?

首先，资金、资源实力决定了中小企业不具备竞争优势，必须采取游击战术。我国中小企业不能与发达国家的企业相比，不能与国企和外资企业及规模较大的外资企业相比。他们之间相差甚远，差的不仅是中小企业的资金资源实力还有硬件设备等条件。中小型企业的现状犹如抗战初期的共产党军队与日本皇军，小米加步枪与洋枪洋炮一样，不是处于同一个档次的。

其次，中小企业无论是品牌影响力还是服务质量都不具备竞争优势。中小型企业品牌影响力与国有规模大企业相比，犹如一个普通人和一个大明星。在服务质量方面一个是小酒店，一个是希尔顿。

再次，中小型企业技术力量及管理水平不具备竞争优势。大型企业技术力量都有国家科研单位支持，及高学历和很强的专业技术团队，而中小企业技术力量薄弱，人员构成不论从人数规模还是文化程度都是起点比较低的。从管理角度来讲，大企业更具备规范化制度化管理而且管理者素质普遍高于中小企业管理者。

最后，中小企业人力资源状况不具备竞争优势。中小型企业人力资源存在人员素质较低，文化程度不高，流动性大等特点，与大企业、国企相比犹如当年红军与国民党部队一样。

综上所述，中小型企业不具备竞争优势，不具备硬碰硬的力量，在市场竞争中还将长期时间处于一定劣势地位。在这种情形下，“游击战”才是中小企业生存发展之道。

采取“游击战”战略要注意以下两方面问题：

一、注意不要过多投资在基础设施及硬件中，要预留更多的流动资本。充足的流动资金使中小企业经营者在应对市场变化中掌握主动权。

二、在经营思路上要灵活。游击战特点主要是灵活机动，能实现以弱胜强。怎么有利于保存实力打赢战争就怎么打。所以，在保存实力的前提下怎么能盈利怎么经营才是中小型企业经营发展之道。

本文来源: 中小企业局

23.01.2014  14:15