成都“淘宝村”的第一次大考 每晚加班到凌晨
11月5日，仁寿一电商公司悬挂的横幅。 本报记者 何海洋 摄
“淘宝村”内的森浪服饰厂，工人们在加班加点赶工。 本报记者 田为 摄
11月5日，成都郫县安靖镇土地村兴隆街一栋居民楼内，“今年的爆款哦！”成都吉祥果有限公司总经理夏子保指着身穿的紫红色商务休闲夹克，语气带几分得意。这件吉祥果自产的男装，10月中旬以来已卖了3万件。“加上‘双11’促销，今年预计可卖出8万件。”
中国西部仅有两个村去年底新晋为阿里巴巴“淘宝村”。夏子保所在的土地村，就是其中之一。即将到来的“双11”，对于“淘宝村”来说，是第一次大考。面对考题，这里的网商如何应对？
缺人！缺人！
订单暴增5-7倍，每晚加班到凌晨
吉祥果在居民楼租了两层，楼下是厂房，楼上是库房和办公室。
按往年经验，“双11”当天的订单会比平日多5-7倍。吉祥果原有100名工人，为备战“双11”，又招了近30个临时工。库房里的衣服已有2万余件，堆积如山。“我们在阿里巴巴做批发，还有不少京东和淘宝卖家要在这段时间集中下单。”夏子保说，储备的这批货，这个月就能销完。
忙碌的还有隐藏于居民楼与厂房间的100余家网商。“双11”带来订单激增，离村委会不到300米的物流园，沿街被三轮车挤得拥塞不堪，车上满载成捆的服装，等待发往全国。临近村委会的兴隆街与土地街，相隔不过百米，却随处可见服装厂新贴出来的招聘启事：熟练流水工、裁工、粘工、半烫……一条流水线，都缺人。
李艳彬在天猫开了一家女装品牌旗舰店。在她的工作室，快递员正在搬运打包好的衣服。“大家已加班一个月了，每晚作战到凌晨。”李艳彬说，截至目前，网店的“双11”优惠券已被领了1000多张。在她看来，做冬装才有赚头。冬装销售的起点，恰好在“双11”期间。
成本！成本！
一个村700余家服装厂，低门槛易复制的模式难以为继
土地村聚集了700余家服装加工厂。2000年成都五块石服装市场拆迁，不少服装生产商相继聚集到这里，租用居民楼做厂房和仓库。土地村党总支副书记李兴明反映，初步统计，目前土地村三分之一的人口在从事服装加工业。
80后李艳彬就是落脚于此的第一批网商，其淘宝店迅速做到了数百万元级。村内近60家工厂跟风开起了淘宝店。此外还有数十家隐藏于居民楼的网商，由于过于分散，官方无法纳入统计。他们的经营模式非常简单：买家下单后，网店将订单转交给服装厂或作坊，通过差价赚取利润。
但这种低门槛、易复制的模式，已日渐式微。一位网商反映，随着网商聚集，这里的房租水涨船高，近一年的涨幅高达50%。
高企的成本，除了房租压力，还有推广压力。“以前做淘宝店，利润可翻番，现在是亏本。”森浪服饰厂电商事业部负责人刘万华搜索淘宝店铺：输入“男装”关键词，店铺多达70万家；输入切口更小的“爸爸装”，7万家。要在浩如烟海的店铺中被消费者注意，唯有投入巨额推广费。最常用的购物直通车，消费者点击一次，阿里后台要扣2元；淘宝首页的广告，一千次闪现起码100元。“特别是在‘双11’期间，每天没有1000元做不下来。”刘万华说，投入不一定有效果，不投入则一定会被海量店铺“淹死”。此前有一家做到TOP100的店铺，每天营业额可达数万元，今年就倒闭了。“风险也很大。”李艳彬说，淘宝规定，客户下单一周内不发货，要赔偿30%。一些“爆款”，“双11”期间会接到大量下单，村内的小制作厂，生产能力不足，速度快了，质量又得不到保证。“只有天天到厂里蹲点”，即便如此，车工、线头等问题还是会经常出现。
品牌！品牌！
“淘宝村”的突围之路，要从品牌化、集约化、差异化方向努力
土地村，因服装业而兴，因电商成名。但实际上，当地产业与电商结合度并不深。电商，仅是服装拓销路的工具。村里的制衣厂基本不参与产品款式的设计，大多是店家从网上找“爆款”，厂家照着做。较好的，是与沿海工作室合作，买样板制衣。
就产量而言，成都的休闲男装在全国排名前列。土地村的服装产业比例中，6成是男装，大都集中为出厂价70-200元的中低档次。不少厂家坦言，缺设计、缺品牌，在市场竞争中终究是被动的。
在销售平台上，新的导向已出现。刘万华举例，“双11”当天，很多单子都会被一些知名品牌的店铺拿走。在综合考量店铺销量、售后评分、服务体验等指标后，品牌店铺在品推、流量方面，会得到天猫平台的大力支持。“没有品牌就没有出路。”李艳彬说。为控制货源和质量，她自己在土地村开了一间300平方米的女装加工厂，培养自己的设计师和工人团队，瞄准中高端女装做网销品牌，如今产品销往西南、华北、华中等地，年营业额约500万元，“预计今年生意会更好，11月销量有望达到300万元。”
阿里巴巴相关负责人从区域发展角度建议，“淘宝村”需要从品牌化、集约化、差异化方面突围升级，并引导商家摒弃低成本模仿的经营方式，才能不断成长壮大。
李兴明透露，村里已开始筹划建淘宝孵化中心，为网商提供统一办公环境和综合配套服务，并联合相关部门，从源头上推动产品和经营的规范化，共同打响“淘宝村”品牌。
