核心提示：与其他三家酒企向经销商恩威并施的加货行为相比，水井坊选择帮助其旗下经销商走货。“2012年底、2013年初，我们发货给总代，但总代的库存走出去，我们的应收账款也变大。于是在今年我们开始加大了市场力度做促销，使总代的存货下降。”大米说，现在效果也出来了。到今年6月，总代的销量开始转好，手中没有超过30天的库存。7月开始，卖一批进一批，公司开始正常发货。
作为四川四家白酒上市公司之一，水井坊一直都是焦点所在。在由外资控股后 ，水井坊的业绩便开始走向了下坡路，这不免让市场对其外资背景颇有怨言，而实际上行业的调整才是水井坊步入亏损的重要凶手。虽然刚刚发布的三季报显示，前三季度水井坊亏损1.4亿元，且全年预计仍为亏损。但敏感的投资者已经注意到，水井坊的业绩已经出现了亮点。水井坊9月已经开始扭亏为盈，开始赚钱了。而且大米表示，2015年水井坊肯定会走出困境，摆脱亏损局面。
之前，有投资者抱怨说：“为什么都是行业调整，五粮液、泸州老窖和沱牌舍得只是业绩下滑，而水井坊却是亏损呢？”这一原因，在记者采访了大米之后，获得了答案。
与其他三家酒企向经销商恩威并施的加货行为相比，水井坊选择帮助其旗下经销商走货。“2012年底、2013年初，我们发货给总代，但总代的库存走出去，我们的应收账款也变大。于是在今年我们开始加大了市场力度做促销，使总代的存货下降。”大米说，现在效果也出来了。到今年6月，总代的销量开始转好，手中没有超过30天的库存。7月开始，卖一批进一批，公司开始正常发货。
可以说，水井坊是牺牲了自己的业绩，来帮助总代消化库存。“所以说，虽然我们的业绩在下滑，但是市场份额却并没有减少。现在水井坊每个月的业绩都比上个月好。”大米说道。
而现在，投资者对水井坊的这一做法也十分理解。在五粮液、泸州老窖、水井坊的股价还在调整之时，水井坊的股价从6月底开始就步入上升通道中，而且在11月11日还创下了阶段新高9.45元/股。
水井坊始终坚持自己的高端不动摇，据大米透露，公司将在不 久 后 推 出 几 款 售 价 在2000-70000元的超高端系列产品。另外，公司还将推出五款限量、限价的超高端产品。除了已经公布的水井坊元、明、清三款外，还有两款董事长签名酒。公司售价高达68000元的“元”系列，限量供应28瓶，在未面世的情况下，已经销售了14瓶，可见市场对其接受度还是挺高。
而且与其他三家酒企相比，水井坊十分注重渠道的开发。去年水井坊成立了新型渠道部，这个部门包含了电商、KA、团购部。目前电商渠道已经占了水井坊整个生意的比重12%。
