定位之父艾·里斯访华 上演营销生涯谢幕演讲-营销生涯

        美国营销史上的传奇大师、“定位理论之父”艾·里斯与卓越继承人劳拉·里斯本月26日-28日将登陆中国，出席时隔五年之后再次拉开序幕的第二届定位中国峰会及中欧国际工商学院成立20周年校庆营销大师论坛。在为期三天的中国行活动中，里斯将发表50年营销生涯谢幕演讲，介绍互联网时代下定位理论的最新发展，并与运用定位理论创造了销售奇迹的杰出中国企业家和创业者们进行深度对话，共同探讨在中国经济高速腾飞之后进入转型期的中国企业如何在大市场下通过精准聚焦更具核心竞争力。

        被誉为现代营销理论的奠基者、“全球十大顶尖商业战略大师”之一的艾.里斯50年来，作为第一作者，先后推出《定位》、《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等营销名著。其中，《定位》和《营销战》被译成17种文字出版，成为商业界经久不衰的畅销书和营销行业的“工业标准”。《聚焦》被称为“管理史上的加农炮”，《品牌的起源》以创建了系统的“品类战略”思想而被称为“品牌战略的重新定义之作”。

        20年前，1994年中国的GDP为46759亿元人民币。20年后，2013年中国GDP为568845亿元人民币，增长12倍。从全球第八，上升到全球第二。经济的腾飞也让中国市场在不知不觉中发生深刻的变化，中国企业要在全球市场竞争中占有一席之地，必须重视品牌的力量和定位的价值。2007年，里斯伙伴中国区合伙人张云把里斯多年来全球领先的品牌和营销战略规划方法引入中国，为中国企业在激烈竞争中赢得主导性市场地位提供品牌和营销战略支持，帮助他们从默默无闻走向了行业巅峰，创造了一个又一个市场营销奇迹。

        2008年，老板电器在招股说明书中率先在行业中发出了要做“高端品牌”的声音。随后几年，很多跟进模仿高端战略的竞争对手出现，竞争呈现同质化。为进一步明确老板在消费者心智中的差异化定位，在里斯中国公司的协助下，老板电器在全国大范围对消费者认知进行研究后，老板吸油烟机以大吸力定位，仅一年时间，成为全国销量冠军。2014年上半年，吸油烟机销售量市场份额实现超越主要竞争对手30%；

        长城汽车从聚焦皮卡小市场开始起步，取得了皮卡市场的领先优势。2008年，里斯公司帮助长城汽车开始实施新战略，与其它国产汽车企业不断扩张产品线做法不同，长城汽车缩减了品牌数量，并确定哈弗SUV为发展重点。“聚焦是一种信仰”也成为董事长魏建军的口头禅。从2011年开始，长城汽车连续3年成为全球盈利能力最强的车企。长城汽车从国内最小的车企之一成长为中国车企的代表，逐步成为全球利润最高的车企。

        据了解，10月27日即将在上海金茂隆重举行的第二届定位中国峰会上，里斯、劳拉及中国合伙人张云将分别发表主题演讲，介绍定位理论从诞生至今的发展、演变与创新及国内外知名企业的实践、以及移动互联时代定位理论的运用，此外，长城汽车总裁王凤英将首次解读公司净利率创全球车企第一的战略历程；老板电器总裁任富佳将讲解如何以大吸力定位，打破二元格局，成功拉开与对手差距；王老吉大健康产业董事长陈茅将首次公开年销量重回第一的背后决策；杰克控股集团总裁阮积祥将独家揭秘杰克缝纫机如何实施聚焦战略，仅一年实现国内销量从四亿到八亿的营销神话……近300名中国企业家及创业者将亲临现场，近距离领略里斯作为世界一流营销大师的风采，并目睹里斯与这些中国企业家之间管理智慧的碰撞，探讨在中国经济转型期下定位理论如何帮助中国品牌实现新的巅峰。

        而在26日中欧营销大师论坛上，移动互联网时代最受瞩目的营销新模式O2O（线上到线下）代表企业房多多、墨迹天气创始人兼CEO也将与现场近500名中欧商学院的优秀学员分享互联网企业的成功案例，并与里斯、劳拉探讨互联网思维下定位理论、聚焦与品类战略的发展、运用与实践。

        “近几年来，随着经济形势、目标消费群体和商业模式的转变，中国品牌的营销战略方式也走向了转型的十字路口，中国企业家们感受到了机会却也迷茫如何聚焦市场占得先机。希望此次里斯中国行和定位中国峰会的召开，能为困惑中的中国企业家指点迷津，带领中国品牌走向新的巅峰。”里斯伙伴中国公司总经理张云向记者表示。