搭台唱戏 川货开疆辟土靠专业化
依托“川货全国行”活动，川茶飘香广东。 （资料图片）
“三大活动”推动10万多家企业拓展市场
开栏的话
天府之国自古富庶。叫得响名号的川货，不知凡几，沉淀于人们的记忆中。
斗转星移。更多的川货在孕育，形成品牌，拓展更大的市场空间。川货承载的是川企的命运，是四川经济的兴衰。
政府搭台，企业唱戏，川货向外拓展市场空间，需要新思维——推动力，路径，组织方式，都需要创新。我省持续组织开展的“惠民购物全川行动”“川货全国行”和“万企出国门”三大活动就是一套“组合拳”。政府搭建好平台，针对性地解决问题;商会组织对接，推动川企积极参加展会。用有效的机制，专业化的手段，帮助企业开拓省内、国内和国际“三个市场”。
适应市场新需求，越来越多的川货成功走出四川，在世界各地显现风采。本报今日起推出《经济观察 魅力川货》特刊，每月一期，为您讲述川企闯市场、川货行天下的故事。
聚焦
一路向西。
四川吉峰农机集团通过流通优势整合产业链资源，以“项目总承包+中方融资”的模式拿下了俄罗斯项目，并将与国内金融、设计、整车及零部件、检测企业组成产业联合体，推动资本和高端企业“走出去”。
企业“走出去”拓展市场的背后，是政府平台的强大推动。两年多以来，市场拓展“三大活动”已推动超10万家企业闯市场，促成交易超万亿元。省商务厅相关负责人表示，今年将继续强化一个平台、深化一个机制、顺应一个趋势，为川货拓开新市场版图。
□本报记者 曾小清
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搭好平台促转型
过去卖原料，现在卖品牌，体验馆开到意大利
川企提供上等生丝，浙江企业加工，贴上爱马仕的牌子，丝巾身价为3000多元。在这场苦涩的“三角恋”中，川企所得不过150元。
提供生丝的绵阳天虹丝绸有限责任公司近两年发力高端床上用品，并依托“万企出国门”活动拓展中东和欧洲，市场反应良好。
企业的改变，是我省持续搭建专业市场拓展平台的结果。省商务厅副厅长李维民表示，展会平台可为企业搭建销售渠道，利用市场的反作用机制引导企业及时调整产品结构和市场营销方式。
参加三次全国性丝绸行业展会活动，四川丝绸企业直面市场需求并找到了差距;政府也通过财政资金引导企业技改、拓市场等，引导川丝绸从卖原料转变为卖产品。
4月下旬，依托“第五届中国苏州文化创意设计产业交易博览会”平台，2016川货全国行首站活动走进苏州，达成交易1.76亿元，其中外销合同协议金额580万美元，成交金额超前两届，川货全国行活动初战告捷。
不仅是量，更有质的突破。
两条同等质量的丝巾，为何价格相差10倍?答案是品牌。
参加了两届丝绸行业展会活动，四川春鹏丝绸有限公司已探索出树立品牌的门道。利用电商流量与流通渠道，春鹏整合了30多家江浙生产企业资源。总经理赵映春说，春鹏负责销售渠道的拓展、丝绸面料提供，江浙企业负责样式的研发与服装生产，最终贴上春鹏的品牌销售，利润各得一半。手握消费终端和品牌，春鹏掌握了话语权。
四川丝绸体验馆有望今年7月在意大利米兰落地。省丝绸协会副秘书长程明透露，通过这一窗口既能推广川丝绸品牌，又可就近了解欧洲的市场规则及消费习惯，推动四川丝绸快步“走出去”。