探路电商进村 资中使出另类招式

        婉拒大佬下乡“圈地”，鼓励本土企业触网转型

探访电商进村试点县·资中篇
□记者 樊邦平
    和其他试点县相比，资中县的农村电子商务探索显得有些另类。为把更多机会留给本土企业，资中先后拒绝了两家国内知名电商大佬的下乡“圈地”合作，转而鼓励本土传统商贸企业借机转型，布局乡村电商网点，并以人才培训为抓手，掀起全民触网创业潮。5月25日，记者前往该县，进行了深入采访。
故事
网上开店才一月苗木大户卖出苗木1万多株
    如果不与电商结缘，资中县板栗桠乡金华村的周波或将难以摆脱因先天残疾而导致的自卑情绪。网上创业的成功，让这个体重仅有30多斤的乡村青年成为了行动的巨人。
    2014年底，资中成功入围电子商务进农村国家级试点县，全县上下涌动着电商创业浪潮。恰在此时，当地残联等部门将一台电脑送到周波家，鼓励他在家上网创业。在导师的帮助下，周波很快扫清了心理阴霾，在浩瀚的网商界找到了新的人生起点。开网店半年多，他的店铺已拥有了四个红心的信誉度，总共完成交易40多单。
    如果说周波的故事十分励志，那么刘荣的选择便充满了创富色彩。
    资中县狮子镇的刘荣是当地苗木种植大户。去年底以来，在县商务局帮助下，他开起了苗木淘宝店，在导师指点下快速拓展了网络销路。刘荣告诉记者，开店仅一个月，他就卖出了1万多株苗木，线上成交额达3万元，并一度将苗木轻松地卖到千里之外。
    当前资中正加快推进 “一十百千万工程”，致力打造一个电商创业孵化中心，打造十个镇级、百个村级电商服务站，孵化建设千家网店，培养带动万名电商从业人员。资中县商务局局长刘桃告诉记者，培育电商人才，普及电商知识，形成浓厚的电子商务创业氛围，是推进电商下乡的工程的重要内容，下一步还将继续对全县种养大户、专业合作社、新型农业经营主体、龙头企业等进行电商培训，在全县城乡掀起电商创业浪潮。
    截至目前，资中已完成县委中心组（扩大学习会）、村干部电商培训会、工农业系统电商培训、大学生村官、青年志愿者、妇联干部等各层级13场次电商培训，培训1920人次。当地已有三百多家网店在淘宝等平台运行，销售的产品以资中血橙、茶叶、冬尖、腊肉、花生酥、鲶鱼等为主。今年，全县还将开展电子商务计划培训5000人次。
模式
    两拒电商大佬
    “商会+公司”撑起本土
    电商平台
    “如果不是抓住了此次电子商务进农村的机遇，我们的传统商品销售业务很可能将走向衰落。”5月25日，资中“京川优购”电商平台负责人左永康告诉记者，作为代理资中商品销售的传统商贸企业，在市场份额逐年减少、经营成本逐年增高的当下，他们果断转型，走上了一条前景广阔的道路，这要感谢地方政府对他们的支持和信任。
    作为我省首批国家级电子商务进农村试点县之一，资中具备了所有的优势：项目资金充裕，本土消费庞大，地方特产丰富……也正因如此，这里成为了电商大佬下乡 “圈地”，抢抓市场先机的博弈点。
    “但去年以来，我们先后婉拒了国内两家电商巨头发展农村电子商务的深度合作意向。我们更希望借助此机会，鼓励本土传统企业借机转型升级，让本土企业和百姓得到更多成长。”刘桃告诉记者，这也是资中区别于其他试点县的主要特征。
    为此，资中采取“商会+公司”的电商平台运营模式，由资中商贸商会牵头，整合40余家传统商贸企业商业网点、商品供给、配送体系等基础资源，建成资中“京川优购”本土电商平台，依托其在镇、村成熟的传统商贸网点，同步完善电商功能，形成以平台为中心、服务站点为支撑的电商服务体系，实现县、镇、村电商产品互联互通、同质同价。同时，合作商家通过本土电商平台互联互通，将传统店铺营销方式和先进的IT互联网精准营销方式相结合，促进传统商贸企业转型升级。
    记者了解到，目前资中县已建成水南镇、银山镇平安寨等镇村站点10个，今年计划完成133个镇村站点建设，到2017年建成村级站点392个，实现村级全覆盖。届时各网点可实现日常购物、农产品代卖、话费充值、水电气缴费、票务、汇款、就诊预约等多种功能。此外，该县还将在年内建成镇配送中心33个、村配送站点100个，单日配送能力可达到10000件，打通农村电商配送服务“最后一公里”。
对话
为本土传统企业和百姓
提供更多发展机遇
    记者：你们当初为什么拒绝电商巨头的合作？
    刘桃 （资中县商务局局长）：我们并不是完全拒绝电商巨头的合作，只是在某些方面，我们更加强调独立自主和自力更生。除基层网点布局和平台建设，物流配送等方面，我们目前正在和阿里、京东等对接合作其他项目。
    电商巨头的优势不容置疑，但发展农村电子商务，是颠覆县域城乡流通体系乃至地方传统经济的一次伟大实践，我们希望在这样的历史时刻，为地方企业尤其是传统企业留下更多发展机遇，为地方百姓提供更多创业平台。
    记者：你认为发展电商进村的关键是什么？
    刘桃：明确市场和政府的职责与分工，更要明确电子商务的概念，要带动地方经济发展，仅仅依靠渠道和平台建设还远远不够。未来还需要从产业调整，资源整合等方面着手，形成全社会参与，各部门动员的局面。
    记者：本土平台建设目前取得了哪些成效？
    刘桃：目前，我县本土电商平台有 “智慧资中”、“京川优购”等。其中“智慧资中”通过WIFI营销、E联商圈和平台搭建等核心业务，服务全县近200家传统商贸企业，且数量正逐月扩大；“京川优购”围绕服务城乡居民生活，致力打造推动城乡一体化、线上线下相结合的日用消费品平台；其他电商平台运营也步入正轨，业务规模加速扩大。同时我们注重借力发展，加强与国内龙头电商企业合作，先后与京东商城、拉卡拉、易网科技等建立了战略合作关系。