诸多房企联谊电商 楼盘趁热打铁行销

眼下，甬城众房企纷纷“搭乘”电商平台推楼盘，破局传统的售楼模式。

钱江晚报记者留意到，本月，在搜房网、腾讯房产、新浪乐居等网站上，众楼盘扎堆掀起的“电商团购”线上活动一波接一波。

从当前看来，无论是认筹期间的蓄客效果，还是开盘后的销售业绩，开发商借电商平台“跑量”的行销策略，在相对低迷的房地产市场形势下，确实蛮有效。

尝到“甜头”后，不少楼盘继续通过电商活动加推楼盘，又有不少新楼盘在本月开始“试水”。“两商”携手抢滩楼市“金九银十”之意，已经很明显了。

业内普遍认为，至少目前还没有比这个更好的揽客、锁客模式，而且这股趋势近年来愈发明显。

不过，对购房群体而言，策略仅是引起关注，让自己最终出手的往往还是到位的价格。

诸多房企联谊电商

楼盘趁热打铁行销

趁限购放松之势，房市进入八月后，宁波的多个楼盘陆续搭上了像搜房网、新浪乐居、腾讯房产等知名房产电商。

众多楼盘掀起“电商团购”等线上活动热潮。有的是借线上渠道吸引眼球，蓄购房者，为接下去的开盘造势；有的则在开盘后，借机扩宽销售渠道，进行持续性的“以价换量”。

钱江晚报记者发现，搜房网还在近日开启了电商专题。

奥克斯盛世缔壹城、中海寰宇天下、南塘金茂府、恒威国际城等诸多楼盘扎堆加入“抢电商优惠房源”的活动。

购房者可以线上挑选心仪的楼盘，选择优惠方式，然后直接进行认筹，或者点击抢购。

像雍城世家、盛世缔壹城等早期开盘的楼盘，通过近期的线上促销，亮出了“电商成交超九成”、“清盘成功”等战绩。

恒威国际城因一期初尝“甜头”后，二期“趁热打铁”，打出“电商优惠认筹”的旗号。

而雅戈尔明洲等楼盘，通过前期电商蓄客，也成功攒得人气，为开盘造势，并在本月10日开盘后销路畅通。

共赢模式被看好

确有揽客、锁客等优势

“至少目前还没有比这个更好的揽客、锁客模式，宁波房企也嗅到了这股强劲趋势，近来相继试水。”有资深业内人士表示。

例如搜房网、新浪、腾讯，自身已经具备足够强大的引客能力，就能利用庞大的用户平台，吸引开发商借力团购等渠道开展楼盘促销。

钱江晚报记者也从几家主流房地产电商了解到，他们的优势在于，不仅可以提供更丰富的推广资源和更广阔的宣传空间，也能实现楼盘展示、网络蓄客、团购优惠、召集看房以及意向认筹等服务功能。

“搭乘”电商平台，房企可以打破原来只有售楼处、广告宣传、专职人员推销的固有模式，因此，投入的成本就相对减少。

购房主力又是“70后”、“80后”的网民，通过更为便捷的线上动作，拿到更具诱惑力的优惠。

在南天房产的总经理助理薛明强看来，对于房地产电商而言，决定成败的关键因素，主要是大量的客源、大量的货源以及大幅度的优惠。

“在今年相对低迷的房地产形势下，开发商采取这种行销策略还是很有效的。”薛明强说。

是趋势也是噱头

购房者：出手还是因价格到位

不过，对此也有业内人士称，尽管这种行销策略后劲十足，当前终究只是“噱头”。

由于住建部曾出台相关政策，规定未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，因此，开盘前蓄客采用电商的最多。

同时，钱江晚报记者也留意到，开盘后做电商的，往往是前期销路不够好的，等于是重新进行蓄客开盘。“这种其实就是变相降价搞促销了，购房者也知道的。”该业内人士直言。

中海地产的一名相关工作人员则表示：卖得好并非全靠电商的威力。”

他以中海雍城世家为例，之前最高时候的销售均价在20000元／平方米左右，如今我们卖到差不多10000元／平方米了，所以还是因为价格到位了。

一名吴姓的购房者告诉记者：“利用线上平台挑选合适的房源进行认筹、团购，固然具有吸引力，但是最终决定出手，还是因为价格能让我接受了。”