成都楼市首现对手“截胡” 房企争夺战升级

        四川在线消息（四川在线记者 董鹏）杭州等地今年楼盘出现打折降价的效应正在搅动整个楼市。18日有消息传出，位于北京大兴的一楼盘，以低于预期3000元/平方米的价格入市，引来千人抢购。上周末的成都房产市场同样不平静，16日北星大道附近聚集了近万人，便是冲着当日开盘的绿地城而来，这使得该项目当天上午房源便销售逾九成，成功刷新了马年成都楼市开盘销售量和选房规模两项新纪录。

        绿地城开盘的火爆也引来了相邻的其他房企当街“拉客”，更是打出“持绿地诚意金，优惠2%的”的标牌。房企间如此激烈的争抢客户，在成都房产市场尚属首次。

        竞争对手举牌抢客源

        每年一二月份一直是房产市场的消费淡季，而3月后房产市场开始回暖，所以绿地城项目也被视为反应今年成都楼市冷暖的信号。上周日绿地城项目开盘首日，吸引了4000组团购客户、近万人次到现场选购，场面火爆出人意料。绿地方面表示，截至当天下午6点，一批次首推的1363套77-104㎡房源，当天去化率达九成。

        绿地城开盘火爆吸引的不仅是购房者，当天还有来自其他房企的销售人员也在绿地城项目售楼部附近打出了“持绿地诚意金单到访者，享2%优惠，仅限今天”的广告牌。

        “以前成都新楼盘开盘，也出现过类似抢客情况，但并没有出现如此明确，单独指向某个楼盘抢客源，只是打着自己的广告揽客而已。这次是第一次很清楚明白的指向新盘，火药味十足。”成都一位地产业人士表示。

        在绿地城对面的保利城项目，如今已销售三期，目前二者已成为最直接的竞争对手。昨日保利城项目相关负责人表示，目前保利城项目已开放三期，所剩房源并不多，均价在6200元—7000元之间，后续还有四期项目开盘。而据记者了解，新开盘的绿地城均价则在6500元—7000元，价格与保利城项目在同一价区。绿地城项目开盘后，与保利城的销售形成直接竞争。

        房贷政策收紧冲击楼市

        进入3月份后，成都房产市场销售并未有大幅好转，“春季行情”已被浓厚的观望情绪所取代。据锐理数据发布的最新报告显示，上周末开盘的6个住宅房源项目，其中逾半数开盘认购率低于30%，最低的一个楼盘认购率仅有13.4%。相比之下，绿地城当天选出1016套房源的规模，在马年成都房产市场，也创下了单日认购数量的新纪录。

        缘何位于北改地区的绿地城能够受到购房者的如此青睐？2012年，成都市政府以打造“宜居、宜商、宜人”全新城市为目标的“北改”工程正式拉开帷幕。2013年，绿地斥资45亿元再进城北。同时，绿地还提出建设202米的地标建筑、46万平米城市中心商业等设施。此次绿地城项目，还引进了华润万家超市入驻，这使得购房者看到了未来城北升级的希望。

        上述地产业人士分析道，“今年银行信贷政策收紧，导致房地产企业加快回笼资金，这从国内多个城市知名房企开始降价销售便可看出”。信贷政策的收紧后，对全国性的大型房企冲击较大，因为这类房企多是靠“走量”，实现规模性盈利。当购房者需求下降时，各家房企之间的竞争也更加激烈。

        另一方面，记者此前调查时发现，目前成都市内多家股份制银行已暂停了个人房屋贷款业务，只有国有五大行仍在正常办理个人房贷业务。这在一定程度上也限制了消费者的购买能力，倒逼房企开始当街“抢客”。

        房企市场争夺战或升级

        “降价保量”被认为是今年不少房地产企业应对挑战的策略。在今年杭州北海花园项目打响楼市降价第一枪后，国内多地楼盘也出现了不同幅度的降价。近期市场传出成都雅居乐铂雅苑精装价格便由均价19000元/平米降到13000元/平米，清水房均价由8800元/平米降至7000元/平米。这一方面显示出房地产企业降价增加供给，另一方面也显示出购房者买房趋于谨慎。后期成都楼市，房地产企业间市场争夺战或将进一步升级。

        锐理数据总经理郭洁表示，每年3月份成都房产市场多会出现一个小高峰，但目前看今年3月份上半月还没有看出有回暖的迹象。只能依靠像绿地城这类项目能够引爆市场。今年各家房企的销售任务较去年均有大幅增长，但是整体市场环境却并不比去年好，这便使得今年房企间的竞争将更加激烈。同时，自2013年下半年开始，成都市房地产行业营销方式已悄然改变，今年骤增的任务量，也会迫使房企销售人员加大营销力度，“上门抢客”或将成为常态。