8月12日，参加“川货全国行·长春站”活动的四川代表来到长春的第一天，当地司机就带着大家去吃了长春特色小吃：酸菜馅饺子。“东北酸菜也有麻辣味，还很受欢迎。”吉林省川渝商会会长刘上源说，川菜在长春的市场占有率已达3成。

　　同一天，长春消费者蜂拥挤进位于长春欧亚卖场的“川货全国行”活动现场，这也从一个侧面印证：川货抱团出击开发长春市场，创新搭建流通渠道、找准市场拓展的发力点，两地商贸发展潜力很大。

　 　展场搬到卖场 让产品“留下来”

　　依托“川货全国行”活动，四川省通江山霸王野生食品公司去年成功走出川渝市场。“公司年销售5000万元，川渝外市场已占到4成。”公司总经理曾安说，希望依托长春站活动开拓新市场。“做好市场细分，就有成功的可能。”西昌市正中食品有限公司山东片区销售经理郭爱英说，去年依托长春站活动已发展了6家经销商，瞄准中老年人群做推广，并进驻了当地三家卖场。正中食品在长春的经销商焦守贝说，其中一家是高端进口商品卖场，“产品有质量，还有特色，才拿到了销售端口。”

　　“四川美食名扬四海。”吉林省商务厅副厅长孟庆宇说，为满足当地消费者的个性化需求，吉林省去年主动提出，与四川省商务厅一同组织四川生活消费品生产企业到长春办展。

　　四川省商务厅随即对长春市场开展调研，“潜力很大。”四川省商务厅副厅长李维民说，经前期论证，决定在长春举办一场“川货全国行”活动。

　　与以往“打一枪换一炮”的展会活动不同，长春站活动将展场搬到了卖场。

　　“不仅要将产品‘展出来’，更要‘留下来’。”李维民说，与消费者“零距离”接触，有利于厂家了解市场需求并及时作出产品口味、包装及结构的调整。现场人气也给代理商带来了信心。

　　跨省建立经贸往来机制，疏通流通渠道。孟庆宇透露，双方去年开展长春站活动之后，已有16家四川企业的产品进驻长春卖场，在当地市场落地生根。

　　长春站活动首日，就有8家川企签约入驻当地卖场。“今天下午，我们就要跟一家经销商签约了！”雅安南路边茶协会秘书长黄春鈇难掩兴奋。

　　商 会做媒 川菜川工艺集群出击

　　长春站活动还有一个显著的特点，参展商从过去食品企业“一统天下”，扩展到竹编家具、绵竹年画等工艺品生产企业。

　　李维民说，这样的调整是有意为之，目的是向市场推出更多四川地方特色工业产品。“川货全国行，要依托市场力量，通过有效载体来实现。”刘上源说。吉林川渝商会组织了80多个川渝老乡，众筹投资了两个4000平方米的川菜馆，开业几个月来，单店日营业额已达6万元。长春市民每天排队进入，甚至出现一桌难求现象。

　　商会希望能发挥更大作用。经过三年酝酿，吉林川渝商会在长春投资26亿元建设巴蜀文化主题商业街区。刘上源说，街区要把四川的美食、休闲、旅游文化引进来，一期项目已有包括川菜、四川火锅、老字号小吃、蜀锦、蜀绣等30多家四川企业入驻。二期还将有50多家川企入驻。

　　李维民透露，长春站模式将推广到今后的展会活动中。(记者 曾小清)

　　

本文来源: 人民政府

13.08.2015  08:34