川西之子玩转互联网+ 不仅卖东西还卖“川西”

        一群藏羌彝90后青年以互联网方式创业，推广川西的文化、旅游资源

        在武侯区黉门街“青年聚落”的一角，藏族小伙苏缔光一边喝着咖啡，一边讲述他的创业梦想。打开“川西之子（向食而生）”的淘宝店，虽然目前只经营了一件商品，但对于顾客的每一条评价，小苏都会一一认真回复。

        “川西是什么？川西之子卖什么？”苏缔光不好意思地笑笑，他几乎每天都会被问到同样的问题。一群以苏缔光为首的，来自藏羌彝地区的90后青年想到了以互联网方式创业，无论是川西的文化、旅游还是来自川西单纯的食品，都是他们关注的对象，“其实很简单，我们是川西的孩子，所以我们也希望把我们的川西，带给更多的人。”

        互联网牵手车厘子

        今年5月，这是川西车厘子上市的最好时机。“汶川车厘子”虽然已在四川远近闻名，可是这里的果农却没能因此受益良多，甚至常常出现亏损。联系好当地的果农后，苏缔光和小伙伴们挽着袖子“开卖”了。和原有的营销方式不同，苏缔光制作的以汶川车厘子为主题的“Cheer Up汶川”网络视频一上线就火了，来自全国的订单蜂拥而至。从5月11日下午起，整整24小时，淘宝销售额突破万元，这让苏缔光大呼意外，更让这个初生的团队看到了希望。

        正当“川西之子”第一笔生意就突破万元大关时，苏缔光却很快做出了一个让人不解的举动——暂停销售，“我们各个环节都不允许出现闪失，更注重顾客的反馈。不过，毕竟是第一笔生意，还是有很多不成熟的地方，比如我们会采摘高半山的果子，而不是熟透那种，因为害怕磕碰一下会坏掉，但这种方式也可能导致某些顾客认为口感甜度不够。”

        “亲，对于您购买这次车厘子，若存在不好的体验，我们主动为您解决问题。”第一笔生意，苏缔光和小伙伴们前前后后忙活了半个月，虽然销售额过万元，但真正的盈利却没有多少，对此，苏缔光并不介意，“人家说做生意是赔本赚吆喝。我虽挣得不多，但赚来的吆喝足够让我对今后的事业更加充满信心。”

        做川西文化的营销者

        为什么川西有这么多资源，而却没有足够的关注度？苏缔光开始思考，自己能不能做点什么，让更多人知道这片旅游胜地上蕴藏着那么多宝藏，无论是文化、旅游还是这里原生态的产品。

        采访中，苏缔光摇了摇手上的瓶子，里面装着来自卧龙的纯天然蜂蜜，是团队倾力打造的第二个项目。在卧龙寻找蜂蜜的过程中，苏缔光认识了已有53年蜂龄的何兴帆老人，听他讲述了一代养蜂人对自然的保护与敬畏，“这里的一草一木都和大熊猫一样，受到国家的严密保护，而一代又一代的养蜂人也在用实际行动捍卫着这份荣誉。”为了证明自己的蜂蜜不含任何添加，老人让苏缔光用手上的摄像机拍下来，就这样，这份真正来自天然的蜂蜜传到了互联网上。

        要想从“互联网+”的大海中脱颖而出，优势在哪里？苏缔光说，他们作为川西的新生代一辈，懂得利用新媒体、新平台来整合、包装资源，同时他们的产品一定会加入这里藏羌彝族文化内涵，不仅仅是做产品外面那么简单。最重要的，还有来自一线农牧民的第一手资源，也可以给家乡的百姓带来更多利益。

        胡晓枭 本报记者 陈方耀 文/图