涉嫌传销，冻结6亿……张庭夫妇的公司为何能“屹立不倒”？

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　　原标题：涉嫌传销，冻结6亿……张庭夫妇的公司为何能“屹立不倒”？

　　这家众多明星牵扯其中的神秘公司及下属品牌TST浮出水面，也牵扯出了消费者“烂脸”维权、质疑销售方式等陈年往事。

　　文 | 竹里

　　临近年底，明星大瓜一个接一个，这次是张庭。

　　12月29日一早，张庭夫妇公司涉嫌传销被查处的消息登上微博热搜。

　　29日的国务院台湾事务办公室例行新闻发布会上，国台办发言人马晓光答记者问时表示：“我们会进一步了解情况。从有关部门发布的公告来看，这完全是一起涉及商业事件，与两岸关系无关。我想强调的是，任何人在大陆经商、创业首先也必须应该依法依规。”

　　据媒体报道，12月28日，石家庄市裕华区市场监督管理局透露，上海市达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动被立案调查。

　　对此，TST庭秘密29日凌晨在官方微博回应称，上海达尔威是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部门工作。

　　随后，张庭、林瑞阳转发该条动态进行回应。

　　然而，官方回应并没有平息争议，反而，让这家众多明星牵扯其中的神秘公司及下属品牌TST浮出水面，也牵扯出了消费者“烂脸”维权、质疑销售方式等陈年往事。

　　群众举报涉嫌传销

　　12月24日，“李旭反传防骗团队”微信公众号发文称，已经接到石家庄市裕华区市场监督管理局关于查证函的回复。回复称，根据多起群众举报核查，2021年6月5日，该局对上海达尔威涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。

　　石家庄市裕华区市场监督管理局回复到，因上海达尔威利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。据透露，此次被冻结的资金高达6亿元（分两次冻结，主体公司3亿元和某代理、团队长冻结3亿元）。

　　事实上，张庭夫妇名下直销公司高达21亿元人民币的交税额度，就曾引发人们密切关注。当时，舆论对其公司核心产品是否有质量问题、公司营销模式是否涉嫌传销等问题，表示质疑。

　　笔者了解到，TST核心产品是“庭秘密”等产业链产品，所采用的销售模式是多层级代理体系。这种代理模式，与法律上对传销的定义有诸多符合之处。

　　首先，提成返点层级的模式明显具备传销特征。

　　新代理每月有15%返点，销售累计到2500元时就会升级为金卡代理，返点比例相应提升到24%-32%。金卡销售可以组建自己的团队，当团队销售额超过25万元后，返点比例就到了32%，与此相关，金卡代理还有分级差额提成和自媒体奖金等。

　　由此可见，TST的返利层级早已超过3级，是典型的返利传销模式。

　　一位TST品牌代理曾对媒体公开透露，成为TST的经销商非常简单，免费扫码注册即可。TST免费办理会员，零投资零囤货，公司一件包邮代发。

　　TST模式采用的就是多层级上下线销售形式，上线不仅可以获得下线业务提成，而且下线业务量达到标准、上升成为独立团队与上线平级后，原上线依然可以各种名义对原下线提成，这就是最近几年新出现的所谓新型“横向”传销模式。

　　但是，由于张庭夫妇的明星光环，再加上多位影视明星或入股或站台，TST疑似传销的营销模式常被人所忽略。而这种明星效应所导致的粉丝效应在产品销售中直接变现。

　　销量惊人屹立不倒

　　不可否认，正是一环扣一环的传销模式，让TST屡创佳绩。TST西南大区负责人阿紫曾在微博个人简介中写道，“西南大区旗下800余家集团公司，每月零售销量破4亿，总销量突破80亿。”

　　2019年，上海达尔威公司开年会，被爆壕气冲天。张庭现场派发红包，竟然发了10个月年终奖，羡煞旁人，员工们齐声大喊“向前冲”。据称，两人每月光给员工发薪水就要花掉2.8亿元人民币，夫妻俩身价高达328亿元。

　　但在业绩节节攀升的路上，TST一直深陷质量风波的质疑。

　　有消费者反映，自己使用了TST品牌活酵母后却“烂脸”，TST客服表示这是正常的排毒现象，但该消费者前往医院后，被诊断为皮肤发炎。彼时，张庭在微博发表长文回应称，TST产品“依法合规三证齐全”，且“有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验”。

　　除了被质疑有“烂脸”的风险外，TST的产品和成分似乎也经不起推敲。

　　在国家药品监督管理局官网上，有媒体查询TST产品成分发现，所谓的活性酵母，只是“二裂酵母发酵产物溶胞物”。专业资料显示，这种成分与酵母菌并无关系，更与宣传的“活酵母”相去甚远。

　　通过添加“二裂酵母发酵产物溶胞物”，可以达到保湿、柔肤的效果，但大肆宣传的“逆龄”“美白”等效果是无法实现的。

　　然而，这些并未影响到TST的销量。登录TST官方APP可发现，在其销售排行榜上，仅仅在2018年12月，业绩排名第一的下属公司——Smile集团公司仍创造了近6300万元的销售业绩，排名前十家公司，就创造了超过2.9亿元的销售业绩。

　　2020年6月10日晚，张庭首次抖音直播，创下2.5亿元的营收，当天就妥妥坐上抖音“带货一姐”的位置。“双11”期间，连抖音重金请来的罗永浩也被她远远甩在后头。

　　中国政法大学传播法研究中心朱巍教授认为，公众出于对名人的喜爱和信任，愿意去相信产品。而其微商的性质，导致其消费群体要么是粉丝，或者是熟人，在这种“熟人社会”关系网中，即使有对产品的负面新闻，熟人效应也导致负面信息很难传播。

　　曾欲“送子”联姻A股

　　12月28日晚间，笔者查询上海市达尔威贸易有限公司，页面显示“TST庭秘密”全国诚招会员代理字样，其中还显示股东有明星徐峥陶虹夫妇、曹格夫妇等，张庭系品牌创始人，林瑞阳任董事长。

　　股权关系显示，达尔威股东众多，背后共有12名股东，其中陶虹位列单一第六大股东，持股比例为1.93%，此外，陶虹还100%持股北京最陶然服装服饰有限公司，而该公司是达尔威单一第四大股东。

　　达尔威前三大股东分别是上海广鹏投资管理咨询有限公司、上海胜极生物科技有限公司、上海上阳投资管理咨询有限公司，持股比例分别为35.18%、31.86%、12.61%，继续穿透股权关系，上述公司背后均为境外企业。

　　除此之外，达尔威旗下公司也众多，共计26家企业，其中上海巨擘亿网实业有限公司（以下简称“巨擘亿网”）与A股颇有渊源。

　　笔者查询资料显示，2017年，达尔威曾拟出售巨擘亿网51%的股权，而交易对手方正是上市公司山东华鹏。当时山东华鹏的一则公告显示，拟不超6.5亿元收购达尔威持有的巨擘亿网51%股权，达尔威为巨擘亿网的唯一股东，同意转让标的股份。

　　值得一提的是，山东华鹏主营为玻璃器皿和玻璃瓶罐，与标的资产主营化妆品生产与研发等业务存在较大差异，上述收购彼时构成跨界，遭到过上交所的追问。另外，对于6.5亿元的资金问题，上交所彼时也进行了询问，要求山东华鹏说明收购资金的具体来源，是否涉及杠杆融资，收购资金的具体支付方式和分期安排情况。

　　历时一星期，2017年11月25日，山东华鹏的上述收购草草终止，也并未回复上交所问询函。目前，达尔威未对相关问题作出具体回应。

　　参考资料：第一财经、新京报、环球人物、澎湃新闻、北京商报

责任编辑：王珊珊