成都：一天学费上千元能取到“微营销”的真经不？

18.12.2014 09:37

　　名词解释

　　微商

　　微商一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗地说，微商就是在移动端上，尤其是在微信平台进行商品售卖的小商家。

　　微营销

　　微营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。目前，企业或个人通过微博、微信、微信公众平台、微网站、APP等社会化营销媒体工具进行推广宣传，都可以称作“微营销”。

　　“全职妈妈做微商，超千万收入”、“90后做微商，月入十万”……各种微商“神话”刺激着人们蜂拥而至，不免让人感慨：每个人的朋友圈，总有一个卖面膜的朋友！然而，你可曾想到，这些在朋友圈里面大卖面膜的姐妹们，她们卖面膜的“手艺”，可能是同一个老师教出来的。

　　成都商报记者近日走访成都多家培训机构发现，搭着微信营销的“东风”，目前成都一些培训机构增设了“微营销”课程，为学员提供微信、微博、QQ群等平台营销的课程，收取数千元的培训费，从微信生意链中分走一杯羹。

　　据介绍，“微营销”课程的潜在市场不小。微信最新公布的数据显示，目前微信已拥有超过800万个公众号。这就意味着，在这庞大的数据背后，有数百万人在后台开发和推广运营。一时之间，不管是个体微商还是企业，都迫切需要微信平台的人力支持。

　　学费不低！

　　微营销培训学个三五天学费约四千

　　近日，成都商报记者以学员身份，咨询了成都某网络营销培训机构。该机构课程顾问罗老师向记者推荐了两种与微营销相关的课程。第一种叫移动媒体营销，学习3天，学费3800元；第二种是社会化媒体营销，10天，包括“社会化媒体营销的发展历程”、“如何运用微博微信做活动营销”等10门专项课程，学费6800元。

　　“单学微营销，可以选择第一种课程，教你玩转微信。但学时短，内容比较简单。我建议学习第二种，既有微信营销知识，还包括论坛、QQ群、微博等平台的知识，内容更齐全，而且价格也只多3000元。”

　　记者获悉，目前市场上教学方式分为真人教学和远程视频教学两种，学费基本在4000元左右，学时3天至5天不等。按上课时间，分为脱产班（周一至周五白天上课）和周末班。每天从上午9点到下午5点，一共6节课，每节课1小时。

　　按上述培训机构的收费标准计算，微营销每天的培训费可达800元甚至1260元，堪称高价。罗老师解释，除上述两种课程外，机构还提供营销理论和网络营销、营销型网站建设等其他4门课的网络营销系统培训。记者从学费表上看到，其中日平均学费最高的是营销理论和网络营销课程，2天收费2800元，平均每天1400元。

　　“如果学全套6门课程需要3个半月左右，组合学费是33800元，优惠价16800元。学员要想报3门以上的课程，建议报全套课。”罗老师谈到，在教师资质方面，机构的现场培训教师普遍拥有7年以上的营销经验，有时候也会播放一些录制好的名师视频课程。

　　据了解，目前各机构微营销班的学员人数在20人至30人之间，不定期开班。罗老师介绍，招生分为淡旺季，旺季每个月开一个新班，而淡季每隔两个月也会有一期。“单报微信培训的人很少，学习目的以单个消费品推广为主，人群主要是业余创业的，比如朋友圈卖面膜的。”某微营销培训机构相关人士表示，学员以年轻人为主，他们更熟悉新媒体，容易上手，“十天课程学完足够了。”

　　学些什么？

　　学习内容从技术技巧到活动策划都有涉猎

　　学费不便宜，“微营销”课程都能学到些什么呢？在进行一番了解后，记者预约试听了一次微营销课程。当记者走进一间正在教学的教室时，11名学生正在听课，每个人面前有一台电脑。教室前方的背投里播放着远程视频，北京中心的教师正在回答学生在网上提出的问题。随后，现场讲师帮记者登录用户名，进入学习系统，并点击观看微营销培训课。

　　在1小时的试听时间内，记者发现，培训步骤分为理论讲解、案例分析和实际操作练习。以“微信公众账号的活动策划”为例，授课老师首先讲到公共账号策划活动应当符合5大要求：第一，设置活动的规则，如扫一扫送优惠券、打折、礼品；第二，设计含有微信公众账号二维码的宣传资料，如宣传单张、异形展架、横幅等；第三，环节设置要简单，步骤不繁琐；第四，奖品要有吸引力，可以跨界合作搞活动；第五，在线监控实时消息，及时发布中奖情况。

　　知识点讲解之后，老师以某百货商场的一次节日活动推广为案例进行分析：情人节和元宵节恰逢同一天，百货商场计划在微信上做宣传，授课教师提出举办一次“为爱告白抽大奖”活动，并设定了“微信刮刮乐”、“微信大转盘”两大线上抽奖活动。为了加强线上线下联动性和互动性，老师策划了“现场告白”活动，消费者在活动现场用微信发语音“属于你的告白”给商场公众号，就能获得“500元购物卡一张”、“雅诗兰黛唇彩套装一个”等颇具吸引力的奖品。

　　构思完成之后，老师又讲解了内容编辑的注意事项，包括“每段排版尽可能短一点”、“尽量写图文消息”、“单图文的摘要只写一句话”等要点。而在课堂练习环节，授课教师就以“为某百货商场设计一次微信推广活动”为题，要求学生在半个小时左右完成，并抽查评讲。

　　除了教学员推广企业微信公众号外，该课程也讲到了打造自媒体的方法。如“微信自媒体品牌打造三部曲”：第一步是选择自己在行的领域，如写文章、作画、唱歌等，必须具备一定的个性；第二步是以微信订阅号为主要的品牌阵地，固定时间更新发布内容，并转发到其他网络平台，如微博、QQ空间、专栏等；第三步融入自媒体圈子，寻找知名人士对你的品牌进行背书，同时也要参与微信上互相交换人脉的各种活动。

　　进行各种各样的推广之后，如何评判公众账号的运营效果呢？按该课程提供的“微信公众账号运营考核指标”，合格的账号需要满足以下条件：月净增长粉丝关注20%以上；图文群发送达人数占90%以上，阅读人数30%以上；20%以上的粉丝图文分享转发。根据这样的硬指标，就可以评判微信营销成功与否。

　　效果如何？

　　业内讨论：微信营销是否值得花高价学习？

　　记者询问多家网络营销培训机构发现，他们的微营销课程都是近两年内研发并开办的，而今年起学员数量明显增加。“一年前，来学微营销的只占学员总数的零头，现在学微营销的至少能占20%。”

　　“微信很火，市场上一下子增加了很大的需求，各个公司争抢着开发微信公众号。这就导致微信运营方面的人才需求量激增，但储备又不够。” 做微信平台技术研发的成都米上多科技公司总经理程文强认为。

　　记者了解到，为了迎合新媒体营销的发展，成都电子科大EMBA也增设了O2O营销、微营销等课程，满足学员的需求。西南财大电子商务学院帅青红教授认为，如果抱着纯粹学习知识的目的去参加培训，有一定帮助。但是，若想要把知识转化为销售业绩等实际的经济效果，还有待考证。

　　帅青红表示，“企业做产品，应当更关注产品技术本身，利用信息技术优化产品，实现产品创新，而不单单是营销渠道模式的创新。如果没有产业链创新，只是渠道变化，难以持久立足。

　　质疑声：

　　林先生（北京某公司曾参加过培训的市场营销人员）：现在想想，当时老师讲的内容大而无当，很多都是大理论，偶尔分析几个案例，上完课后感觉收效甚微，还不如自己去摸索。后来我就再也没报过班。

　　赞成者：

　　王老师（某培训机构教师）：微营销只是一个渠道，是在传统营销渠道情况下的一个补充。有些学员可能会对培训预期太高，以为学了会有立竿见影的效果，所以才会失望。其实，学习一定要抱着好的心态，才能学到知识。