学好用活管理科学 夯实团队营销素养

根据商投产发集团（筹）2018年全员培训暨“全员读书计划”活动方案，10月份产发集团（筹）组织全体员工集中对《市场营销学》课程进行了系统自学。10月27日，产发集团（筹）成功举办《市场营销学》读书沙龙活动，陈春同志作总结精讲点评，公司全体干部职工参加。

本次《市场营销学》课程读书沙龙活动在全体员工一个月系统自学基础上，由风控部负责人胡健作串讲辅导。胡健同志采用“理论+案例”形式，以幽默风趣的语言，重点讲解了市场营销基础与观念、营销环境分析、市场营销战略、产品与品牌战略、定价策略、促销策略、渠道策略等方面知识点，分析王婆卖瓜、利乐公司营销理念、无辜的留言者、家乐福的接触点、4S店的魅力等案例并与产发新能源汽车推广、牦牛肉项目、地产项目等项目实践相结合，为产发品牌渠道建设提供了很好的借鉴。串讲结束后，投融资板块、营销中心团队及骨干走上讲台，主动分享市场开拓、现代营销、饥饿营销、定时营销等实践经验和心得体会。沙龙活动互动气氛热烈，思想碰撞激烈，相互学习相互启发很有收获。

产发集团（筹）负责人陈春，结合多年的市场营销经验作了课程总结精讲。陈春指出，学习市场营销学，目的在于用系统的市场营销理论指导产发集团（筹）“品牌+渠道”建设实践，推进“川货”龙头企业培育和领军品牌打造战略实施，为产发集团（筹）基业长青打下坚实基础。一要加强品牌和渠道建设。“品牌+渠道”建设是产发竞争的软实力，更是产发未来发展的核心竞争力。科特勒说过，资本与品牌相融合要改变行业革局。产发集团（筹）要发挥国企平台优势，以菜籽油、牦牛肉、饭扫光、黄老五等项目为抓手，将资本与培育农业龙头企业和领军品牌有机结合，搭建全省全国营销渠道体系，增强企业核心竞争力，使产业发展集团（筹）成为有实力、有实业、有价值的平台。二要紧盯营销“两只眼”。营销“两只眼”即市场和政府。市场包括客户和竞争对手。客户是企业营销活动的出发点和归宿，企业一切营销活动以满足客户需求为中心。竞争者促使企业不断优化企业战略布局、创新企业营销模式、不断提高产品和服务质量。产发集团（筹）进行产业布局时要对客户、竞争者、政策进行深入分析研究，熟悉政策趋势和市场需求，把握渠道环境和载体变化，踩准渠道变革节奏节点，完成区域产业的布局。三要科学制定营销战略规划。充分用好STP法和4P、4C、4R理论，制定产发科学的营销战略规划，重点研究和确立各个品类“川货”拳头产品的产品线及产品线的组合、价格体系、营销渠道、促销方式，不断完善构建高质量的全省全国营销体系，不断推进农业、能源、机电、“地产+”及“川货”产业等重点产业布局。