娃哈哈从白水做到白酒 称让百姓喝百元茅台
前段时间，关于娃哈哈巨资投白酒的传闻犹在耳旁，昨天上午，娃哈哈掌门人宗庆后高调宣布，娃哈哈出品的“领酱国酒”首批产品已经下线。这款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒，春节前将大规模上市。
看这架势，确实不枉高调这词：他们特意挑了京城长安街上的新闻大厦酒店召开新闻发布会；到会的有全国各地上百家媒体，嘉宾阵容还有贵州的领导和酒业同行。
近年来三公消费限酒、茅台降价、高端白酒崩盘说等，不断听到白酒行业上演的惊心新闻。娃哈哈斥资150亿，正式进军白酒行业，犹如一颗重磅炸弹袭来。
“我要让中国老百姓都能买得起喝得起正宗的茅台镇名酒。”宗庆后现场卖力吆喝。
卖酒者宗庆后：
100元起，老百姓买得起
昨天，几款娃哈哈出品的领酱国酒系列新产品同时亮相。
上市速度为何如此神速？宗庆后用了新招：借力合作。这些酒是贵州省茅台镇金酱酒业有限公司出品，它是娃哈哈的合作伙伴之一，位于茅台镇7.5平方公里中国酱香酒核心产区内，拥有百年酿造历史。
“最高零售价不到400元，最便宜的100元左右。”宗庆后走的还是一贯的亲民路线。按照老百姓的需求，系列酒分为高中低三档。
喝的人不买，买的人不喝，高档白酒行业尤其是茅台酒一直有这么一个怪圈。
“不贵，不贵，关键是酒好。”宗庆后有个很实在的想法，让中国老百姓都能以平实的价格，真正品尝到国酒品质的酱香型白酒。
经过前期多次考察，宗庆后已经成为半个专家了。酱香是白酒的一种酿造方式，区别于清香、浓香等。一瓶酱香酒从原料进厂到产品出厂，至少需要经过五年时间。因为这种独特的生产工艺，导致酱香型白酒的生产周期比其他类型白酒更长，成本也更高，因此酱香型白酒的销售价格普遍居高，市场上定位以中高端为主。
“娃哈哈出厂(白酒)的优势是高品质高性价比。”宗庆后说。
营销之大者：
卖白酒，娃哈哈的渠道共享
昨天的新闻发布会上，宗庆后还请来了国内白酒界泰斗级人物——茅台酒厂集团公司名誉董事长季克良，并聘请他为技术总顾问。
无论是地理环境、原料，还是酿造工艺，茅台酒和领酱酒非常接近。有业内人士称，领酱酒的竞争对手，直指同处一地的茅台。按照现在的茅台酒行情，领酱价格仅为对方的三分之一。
“我们会相互促进，(茅台)是老大哥，是前辈。我们不会恶性竞争，大家合力把酱香白酒行业做大。”宗庆后的理想很丰满。
有了好酒，还得要有好的渠道。娃哈哈最强势的是遍布全国的销售网络。不过，卖水卖饮料，和酒还是有些区别的。
在这事上，宗庆后早有打算。“两者确实不太一样。现在娃哈哈部分经销商已经在卖白酒，这些渠道资源是可以共享，继续用。另外，自己也会培育一些渠道，发展大的经销商，进一些名酒行。”因为生产周期长，酱香酒的销售模式将以销定产。
行业整合者：
要做白酒暴利终结者
娃哈哈的这次跨界之举，对市场来说有点突然，但并不意外。
宗庆后的另一个身份，是做酱香酒行业的整合者。这被贵州省市各级政府寄予了很大期望。
昨天，娃哈哈集团与贵州仁怀政府签署了投资茅台镇、发展酱香酒战略合作协议。关于投资额，宗庆后给出的数据是：首期投资50亿元，预计总投资150亿元。
如何利用这笔巨大的资金砸开白酒市场？宗庆后盘算着，基酒的存放要5年之久，首先要收购和储存一批基酒，这里要用到大批的现金。另外，要马上引进几条先进的灌装生产线。另外，娃哈哈还要在仁怀兴建娃哈哈白酒产业园，规划2000亩。
不过，此次娃哈哈如此大手笔跨界进入正处于产能过剩、行业深度调整的白酒行业，多少还是让人觉得有点看不透。
宗庆后说，当前中国的白酒行业确实处于低谷，比较困难，这或许是逢低介入的好时机。把目光放远点。再说了，每个行业都有一定周期，酱香酒存放期为5年，那时的行情会明显好转的。
昨天在场的贵州仁怀市委书记罗其方提供了一组数据：酱香酒份额少，占全国不到5%的市场份额，创造了15%的产值。当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，因此娃哈哈集团选择在这个时机进入白酒行业。
“娃哈哈有足够资金优势，有强大的品牌优势。而仁怀作为驰名中外的中国酒都，酱香型白酒的发祥地，酿酒资源得天独厚，不可复制。”宗庆后这回挑起了“大鱼”的角色，整合那里的小鱼小虾。
“原来我们涉足一个行业都是从头做起，现在这种模式已经不适用了。我们通过跟有实力的企业强强联合，迅速切入新行业。”宗庆后说，这次已和十几家酿酒企业建立了合作意向，根据需要，整合力度还会不断加大。
所不同的是，娃哈哈出品的白酒会坚持平价路线，满足普通老百姓的需求。
航空、综合体，娃哈哈都要介入
正式进军白酒行业，娃哈哈多元化发展又迈出新的一步。但这只是开始。娃哈哈在贵州的投资不只白酒，还有很多此前并无触及的全新领域。
娃哈哈现有上百亿元的银行存款，现金流充裕，这早已经是公开的秘密。
“最近的存款数额是200亿元。”昨天在接受本报专访时，宗庆后笑着告诉记者， “现在的问题是资金太多，不能让资金‘躺’在银行里‘休息’；而且主营业务也在进行有序地发展，消化不了这么多资金。”
2010年，宗庆后跨出的多元化投资第一步，宣布高调进军高端奶粉业。此后又涉足了商贸零售业。
宗庆后似乎还是觉得不够过瘾。昨天，宗庆后亲口向记者证实了两个新领域：一是商业综合体，二是航空领域。
9月初，宗庆后已与贵州省政府签署了上述合作框架协议。根据协议相关内容，综合体项目为贵安新区大学城建商业配套服务综合体，聚合商场、酒店、餐饮、学校、主题乐园、国际养生康体中心、度假别墅区等多种业态。
关于全新的航空领域，宗庆后说，娃哈哈集团有限公司将作为发起人联合国内外优强航空企业，组建支线航空公司。另外，选址创办飞行员培训学校，开展国际国内公务飞行业务，拓展国际国内航空客货运输业务。“目前我们已经和国际一些航空公司和航空学院在商谈合作的事情，一些飞机厂商也在对接洽谈中。”
多元化本身没有问题，是企业做大的必由之路，但是关键问题在于，多元化经营过程中，能否有相配套的现代化管理平台。 曾经习惯了靠自己的力量去战斗的宗庆后，已经松口了。“我不熟悉的领域，会考虑合作的方式进行投资。多元化这条路上，我们的经验是，会和内行企业进行合作。” 本报首席记者 罗凰凤