四川国际旅博会注重实效 “一对一”交易成最大亮点

    “一对一会谈，面对面交易”，四川国际旅游交易博览会注重实效：短短2天，12场次对谈，3次现场签约。组委会预计，“一对一”交易预计实现签约35亿元，成为本届旅博会的最大亮点。

    9月25日至26日，四川国际旅游交易博览中心交易大厅一片繁忙，数百张对谈桌边，全省419家有实力的旅行社、景区、酒店等旅游机构与429家国际旅行商们不间断地对谈，也不间断传回交易订单达成消息。

    专业对谈 覆盖面更高端

    谈及今年的“一对一”交易，参展商们说得最多的一个词便是“专业”。四川国旅入境中心总监潘晏连续两年参加“一对一”交易对谈，今年省国旅收获了多个大单外，他更为本届旅博会的专业性所叹服，“从志愿者服务到标识标牌的指示，包括每天的对谈日程，都会有短信发到交易双方的手机上，今年‘一对一’能出好成绩，主办方的专业性功不可没。”

    记者了解到，今年“一对一”买家卖家审核更加严格，与第一届旅博会相比，参与国家的数量和买卖家的专业性都有很大提升。买家方面，本届旅博会共吸引了来自五大洲44个国家和地区的境内外买家429家，其中境外买家411家，占据主力。境外买家中包括美国NTA、英国环球旅游、欧洲华人旅行社集团、法国Tour.com旅行社联盟集团公司、日本JTB交通公社等全球知名旅行商，与四川通航的俄罗斯、韩国、荷兰、新加坡、马来西亚、越南、尼泊尔等国也派出了实力买家参会，买家总计占从事中国入境游前100家旅行社的56%。卖家方面，共有419家四川有实力的旅行社、景区、酒店等组织高品质的旅游产品和线路在现场进行洽谈交易。

    精准配对 交易效率更高

    “第二场交易现在结束，下面是茶歇时间……”26日上午10时，伴随着广播完毕后的清脆摇铃声，乐山市阳光假日国际旅行社的张娴与上海春秋国际旅行社美国分公司的安东尼起身握手，庆祝彼此刚刚达成的意向性协议。“他们提供客源，由我们为他们在四川提供接待服务。”张娴告诉记者，他们已经成功与5家买家签订了类似的意向协议。

    记者了解到，为了提高交易双方洽谈的成功率，今年的“一对一”交易配对采用了网络报名首先自主配对，交易双方在自主配对中互相选择，或单方面选择，随后主办方安排优先对谈，之后再进行网络配对，这一形式避免了业务范围不同的买卖双方无效对谈的时间，也让对谈的成功率大大提升。

    据了解，9月25日对谈第一天，现场签约成功9个订单，交易方包括成都、泸州、巴中卖家与境外买家，四川省商旅负责人告诉记者，第一天现场与新加坡、迪拜、澳大利亚、中国香港等地4家旅行社进行了签约，金额超过5000万元，签约内容全为入境游省内线路，时间从3天到8天不等，其中还包括12天的特种旅游线路。

    资源上乘 迷倒五大洲

    来自巴基斯坦的买家阿什发，也是巴基斯坦第二大城市拉合尔市的旅游协会会长，他告诉记者，中巴关系一直很紧密，“一带一路”实施后，更多的巴基斯坦人想来中国，希望以后能送更多游客到四川旅游。当天，阿什发所代表的巴基斯坦买家，与成都华美国际旅行社签订了合作协议，从今年冬天开始，将在巴基斯坦推广四川的冬季产品。

    “四川旅游在美国推广的潜力非常大。”美国买家孙冰一直不停地接待各种卖家。“通过这几场交易，我们有了很多意向，更深入地了解了四川的资源优势。”孙冰告诉记者，在美国，川菜和大熊猫几乎是家喻户晓的中国元素，乐山大佛、峨眉山也很受青睐，九寨沟的自然风光也美不胜收，“这次考察中，盐业博物馆、东方佛都、竹海等都让我们的团队感叹不已，四川的资源真的很好，在美国的市场潜力非常大。”（记者 朱丽 冯超颖）