国产主机“加码”产业化

2013年,中国第一款自主的主机系统浪潮天梭K1问世,使中国成为继美日之后第三个掌握最新主机技术的国家。打破技术垄断后,再度面对IBM、惠普、甲骨文等美国巨头的市场垄断,浪潮集团从零开始,逐步建设自主产业链,从每一个具体的客户入手,进一步打开了多个关键行业,成功实现了从技术突破到产业突破的快速转变

国家互联网信息办公室近日宣布,我国将推出网络安全审查制度,关系国家安全和公共安全利益的系统使用的重要信息技术产品和服务,应通过网络安全审查。这对于我国关键应用主机产业而言,是一个产业升级的良机。硬件厂商和互联网厂商开始与传统产业一道,共同探索维护网络安全、保障用户合法利益的途径。

填补产业配套空白

全球信息领域竞争正由单一产品或技术的竞争转向整个产业链的竞争,浪潮集团于2013年9月主导组建了中国主机产业链——国产主机系统产业联盟

2013年1月,国家“863”计划重大专项“高端容错计算机”项目成果——天梭K1在新疆建设银行生产系统稳定运行2年多后,浪潮集团将该产品正式对外发布。至此,460名工程师的4年技术攻关告一段落,中国成为全球第三个掌握最新主机核心技术的国家。

然而对于主机,研制成功才刚刚开始。作为一类支撑社会经济运行的基础装备,天梭K1主机必须实现规模化应用,才能真正解决国家战略和产业发展所面临的问题。在随后的一年中,浪潮从产业链、技术生态、行业突破等多个维度同时布局,一举打开了国产主机产业化新局面。

“除了人才问题,我们遇到最大的困难是产业配套的空白,主机的复杂度远超出通用服务器。”高效能服务器和存储技术国家重点实验室主任王恩东告诉记者,一般多处理器的计算机板卡不超过5块,系统布线在5000至7000条,而天梭K1系统板卡数量超过110块,布线90000条以上。特别是计算板,“尺寸规格直接超出了国内计算机板卡制作技术的上限。”

浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕透露,浪潮花费1年多时间才找到PCB(印制线路板)加工合作伙伴,但合作伙伴从国外引入主机PCB生产设备后,却又难以找到配套的技术员。于是,浪潮工程师和合作伙伴技术人员一起研究工艺制程,最终继IBM之后,全球第二个实现了600×500超大尺寸、20层高叠层、0.5%高阻抗控制精度的电路板的加工并稳定量产。“最终这件事情还有一个令人意外的惊喜,该合作伙伴在和浪潮合作以后,进入了高端PCB制作领域,业务快速向高端转移,并得到了资本市场的认可,成功上市。”

为促使国产主机在整条产业链上“全面开花”,浪潮集团于2013年9月主导组建了中国主机产业链——国产主机系统产业联盟。该联盟首批成员包括浪潮、中标软件、金蝶等16家国内主要IT硬件企业,涉及主机、芯片、操作系统、数据库、中间件等多个领域。

“全球信息领域竞争正由单一产品或技术的竞争转向整个产业链的竞争,在这一背景下,国内IT企业联合起来打造集成产业生态系统,将有助于摆脱对美国主导的全球IT产业链的依附,告别以往与美国产品单方面兼容的被动局面,通过企业间相互支持,协同壮大,加快国产主机系统在关键应用领域替代国外同类系统的步伐。”国产主机系统产业联盟名誉理事长、中国工程院院士倪光南说。

从每一个具体客户入手

没有需求就没有市场,抓住用户是推开国产主机产业化大门的另一把“金钥匙”

“主机是要进行大规模应用的,所以在研制的时候,就要把客户拉进来。”王恩东表示,金融是主机最大的行业市场,所以我们请建设银行在一开始就参与进来。他们需要什么产品,我们的产品还需要做哪些改进和提高。

这种将“长工把地主请到了田间地头来监工”的方式无疑给项目增加了很大难度,但是新疆建行在天梭K1研发过程中发挥了不可替代的作用,天梭K1的BIOS、系统结构等方面都根据建行的应用需求进行了大量改进,这为后续天梭K1的产业化奠定了良好基础。

“阻碍天梭K1应用的主要阻力来自客户的疑虑,主机承担的都是客户的关键业务,系统风险很容易转化为业务损失。用客户的实际应用案例说服客户,只要在行业市场打开一个缺口,天梭K1在成本、服务方面的优势就会发挥出来。”王恩东坦言。

正是得益于与客户间的良性互动,作为刚踏入主机领域的浪潮能够公开挑战占据中国主机市场份额99%的IOH这3家厂商,底气依然十足。在2013年,天梭K1已经打开了金融、公安、财税、电力、石油等十几个行业,在中国进出口银行、国家开发银行、建设银行、农业部、交通部、北京财政局、国家电网、胜利油田等承载关键应用。

为了吸引用户,打开市场,浪潮在业务模式方面也煞费苦心。在主机市场,IOH三家企业技术都是封闭的,客户一旦采用某类产品,配套产品和服务就只有从这家企业购买。封闭技术模式压制了市场竞争,带来的是高昂的售价和服务费。

洛阳银行便是一个典型代表,其信息科技部总经理贾俊彦直接表示“IBM用不起”,不仅硬件采购价格过高,而且配套软件和后续服务更是高得惊人,受制于采购规模,很难有与国际厂商平等对话的机会,所以多年以来,洛阳银行一直进行着国产化改造。

“能用国产设备的领域基本上全部采用了国产设备,这次上线的基于天梭主机的统一数据仓库平台表现良好。”贾俊彦说,浪潮是本土企业,技术、产品、服务都是本地化,运作成本更低,灵活性更好,从业务模式上对国外垄断企业形成了根本性挑战。（经济日报记者 王轶辰）