买了17亿卖了3亿 多数四川卖家缺位“双11”

　　“双11”成交突破300亿

11月11日成都一家鞋企工作人员正在从货架取货,下午2时许，该公司通过淘宝卖出了近3000双鞋。杨涛摄

@华西都市报:“双11”当天，四川买家创造了17.7亿元的交易额，位居全国第六，西部第一。然而，四川卖家的销售并不给力，最高不超过3亿元。对此省商务厅副厅长杨春轩分析，这主要是因为四川缺乏适合全国网购的产品和电商运营人才。和沿海销售动辄上亿的商家相比，四川卖家的资金、货物、人员配置都不在一个等级上。

华西都市报记者陈黎罗提

双11”350亿元的战绩一出来，成都消费者石小姐在微信圈子里评论“军功章里也有我的一份。”四川的N个“石小姐”，最终以17.7亿元的消费力度，让四川的成交额位居全国第六，西部第一。

四川人买得多，卖得却不“给力”。天猫数据显示，四川卖家在“双11”卖得最好的家居品牌全友家私，以1.29亿元再次夺得家居类第一名，其他四川卖家们则被“淹没”，成交金额不高，排名榜上更是不见踪影。

四川商家

仅一家销售过亿元

在四川商家中，全友家私今年以1.29亿元继续领跑家居品类，也是四川唯一销售过亿的商家。

“我们今年的营销模式更加复杂，推广费用花了300多万，无线终端特别是手机这块加大了投入，这次手机下单的很多。”说起成功的原因，全友家私电子商务顾问总经理倪国涛说，此次全友还采取了定制模式，带来了6200万元的销售收入。

“先把样品挂到网上，消费者如果满意，就先付99元订金，再投入生产，双11当天支付尾款。”倪国涛告诉记者，这样的B2C模式广受欢迎，今年“双11”尾款的支付率达到96%，“应该是天猫最高的”。

在他看来，四川商家要冲出来，需要将企业的优势在线上发挥到极致，同时也要重视互联网推广。

“数据化营销、精准化营销都非常重要。”他说，全友一直在努力尝试和摸索互联网营销模式，另外团队也是取得成功的重要原因，“我们电子商务这块的运营团队，每年都在增加人，今年又增加了40个”。

部分商家

线上推广谨小慎微

更多的商家则在此次电商“盛宴”中，默默努力让销售额更上一个台阶。首次参加“双11”活动的本地品牌女鞋“红色非凡”，当天卖出了5000多双鞋子，销售破百万。雷迪波尔的三个品牌一天也卖了400多万，“基本达到了预期，明年我们还会增加推广力度”。

不过，并不是所有的四川卖家都赚到了钱。

卖四川土特产的何明（化名）到现在还没有想明白，为何投了几千元做推广，收效甚微。

“我备货备了快20多万元，但最后卖了15万元都不到。”当记者问起今年“双11”的销售情况时，何明显得很沮丧，“双11”已经结束，但他还得处理这些多出来的货物。“只有以后慢慢卖了”。

还有一些厂家则对这场网络“盛宴”有自己的判断。

四川省雅安义兴藏茶有限公司总经理郭承义，在淘宝上有一个“义兴茶号”的旗舰店，但却没有参加此次“双11”促销活动。

“我眼红还不是没法，双11活动主要还是卖服装鞋子之类的，如果要去硬做推广，成本高，销量不一定好，亏本咋办？”郭承义说，前不久，他的店碰到恶意差评师，又亏了一笔钱，这让他在天猫的推广更加谨小慎微。

买多卖少

只因缺产品缺人才

阿里巴巴的数据显示，“双11”当天四川买家买进了17.7亿元的货物。而业内人士粗略统计，当天四川卖家的销售数据不超过3亿元。买得多，卖得少，是什么原因？

省商务厅副厅长杨春轩昨日向华西都市报记者表示，有两个原因，四川缺乏适合全国网购的产品，缺乏电商运营人才。

“今年双11热销品类是服装家居、鞋帽箱包，汽车卖得也不错。”杨春轩指出，这其中只有鞋是四川的强项，四川重装产业发达，但不适合网购。酒水、土特产等商品也不是“双11”的主打。此外,四川企业的网络运营能力还有待加强。

四川商盟盟主、成都浩瑞贸易有限公司总经理熊建兵分析，和沿海地区销售动辄上亿的商家相比，四川卖家在资金、货物、人员配置上都不在一个等级上。“有些四川商家做推广时，费用上万就开始心痛，而沿海厂家动不动拿上千万去砸，产出肯定不一样。”