“双十一”多家险企推高收益产品 涉嫌赔本赚吆喝

“双十一”促销今日开战，入驻淘宝保险频道的多家险企为争抢人气，纷纷推出了多款特色保险产品，而高收益是最大亮点，其中生命人寿推出的万能险预期收益高达7.12%，生命人寿推出此款产品为限量销售，欲冲击1个亿的保费规模。此外，平安推出的“脱光险”也赚足了噱头。

业内人士指出，“脱光险”更多是为了赚名声，但也不会赔本销售。《每日经济新闻(微博)》记者昨日（11月10日）向平安淘宝官方旗舰店询问产品关注情况，客服人员表示，“脱光险”目前限量仅10份的“大土豪”款咨询人数还比较少，“小奢华”款和“小清新”款咨询的数量还可以。

高收益成最大亮点

11月11日，是近几年网络兴起的“光棍节”。得益于淘宝网的成功营销，“光棍节”也成为 “网络购物节”的代名词，去年的11月11日，淘宝当日的交易额甚至高达191亿元。

险企自然不会错过此次大好促销良机。据了解，目前入驻淘宝保险频道的险企达到34家，其中财产保险9家，人寿保险22家，此外还有3家保险经纪公司，目前多家险企针对“光棍节”推出促销产品。6家财险公司推出“双十一”促销活动，除“满1500返100元”的优惠形式，天平车险更是以“4折起”的超低折扣吸引眼球。

其中，高收益无疑是最大亮点，生命人寿推出的万能险甚至打出“7.12%高收益”的广告。事实上，7.12%并非纯收益，“7.12%=年化收益5.32%+每1000元送1800个集分宝”，再此基础上还有“再送100万航空意外保障”。《每日经济新闻》记者注意到，截至开团还有15个小时，已有超过19700人将该产品加入收藏夹。

生命人寿推出此款产品为限量销售，欲冲击1个亿的保费规模。以低门槛仅需1000元起购买，销量最终将达到10万份。珠江人寿土豪万能险同样冲着1亿保费而来，该产品给出的综合预期年化收益率5.2%，此外，“送全年双色球彩票”为噱头，最多送全年156期双色球彩票，对于连续不中的还有相应的集分宝补偿。

仅是赔本赚吆喝？

自去年在淘宝实现 “3天1个亿”的销售神话，国华人寿在电商渠道的开拓上便一发不可收拾。根据国华人寿透露的数据，该公司先后与淘宝、网易等互联网渠道合作，目前淘宝渠道贡献的业绩占国华电商总业绩的80%左右。

国华人寿人士表示，在国华人寿总保费中，电子商务销售占比突破10%。国华人寿电商客户已经突破10万人，在淘宝的所有保险公司中占据了59%的保费份额，老客户回头率超过九成，短期产品持有时间一般为最低持有期限的2~3倍。

据了解，有寿险公司还召开发布会，为淘宝推出的“双十一”产品造势。业内人士指出，这一类产品以高收益吸引视线，资金门槛不高，甚至1000元起，以3个月到一年期限为主，还配合“双十一”氛围给出的各种花样翻多的优惠活动，迎合年轻人的理财等方面的需求。

保监会数据显示，截至2013年9月末，保险公司资金运用余额为74158.9亿元，较年初增长8.2%；资金运用收益2724.2亿元，收益率3.82%；而此次“双十一”一些公司推出的短期理财险收益远远高过了行业平均收益，这也引发了业内担忧。

“如此高的收益，保险公司是很难赚钱的，”保险业内人士介绍，目前的高收益保险产品更多是保险公司在打品牌，有赔本赚吆喝的嫌疑。

意外险变身“脱光险”

如果说上述万能险拼价格，那么平安拼的是创意，平安的“脱光险”还未发售早已赚足了眼球。平安在今年“双十一”当日推出的“脱光险”，分为“大土豪”、“小奢华”和“小清新”三款，保费最高是1111元，最低则只有11.11元。

据了解，平安限量发售的针对单身人群的“脱光险“，鼓励单身青年寻找爱情，购买了这款产品的客户若是一年后结婚即可获得最高4999元人民币的蜜月礼金。该产品仅在平安保险商城官网和天猫中国平安官方旗舰店购买。

《每日经济新闻》记者昨日向平安淘宝官方旗舰店询问产品关注情况，客服人员表示，“脱光险”目前的咨询的量还是有的，“大土豪”款比较少，“小奢华”款和“小清新”款咨询的数量还可以。

一位保险行业内人士认为，“脱光险”更多是为了赚个名气，也是为了尽早让自己的品牌在年轻消费者心目中扎下根。平安此次推出“脱光险”，或是为了摸索互联网中蕴藏着的保险需求。也有分析人士表示，虽然更侧重广告效应，但恐怕并不是“赔本赚吆喝”的买卖。

据了解，“脱光险”实为意外险，包括意外伤害身故、残疾保障等。此外，赔付的内容主要是携程网旅礼品卡等非现金产品。