动保企业如何借助互联网开启新格局

    中国动保行业保持了十几年的高速发展势头如今正日趋下降。外有海外生物企业布局兽药市场“争夺蛋糕”之忧；内有本土各大企业加快步伐进行并购重组之患，动保中小企业生存日益艰难，竞争激烈。而随着“互联网+”的出现，物联网、大数据、云计算等等信息技术的不断发展和运用，推动和引导着不同行业、不同层面的创新，就连动保企业最大客户——最为传统的养猪业都在运用互联网这一工具开拓管理和创新运用。在内忧外患的市场环境下，动保企业如何借助新兴互联网来开启新的格局呢？

      转变服务意识加强互联网技术运用

      动保行业的服务意识淡薄在整个产业链中算得上“出名挂帅”

      的，服务团队的素质不够高是服务意识不强的根本原因。这不仅与企业经营业绩直接挂钩，也直接影响到企业的形象。如今欧美很多先进国家的动保企业的服务团队不只是注重产品的销售，更注重一种对于服务的销售，随着国内企业意识的不断发展，动保企业转变服务意识势在必行。

      动保企业作为服务团队，除了产品本身之外还能做很多卖点。例如养殖技术、疾病预防、经营管理的指导等。这不只是动保企业所要扩大的服务范围，现如今饲料企业很多都在着手培养一批专业人才，如饲养、育种、疾病防疫、环境管理等方面的能手或专家，从以前单纯的卖产品逐步发展到卖技术服务。以猪业为例，企业可以为养猪企业增加互联网技术服务，提供猪

      场管理软件。通过管理软件如猪场管家6S，可科学化管理猪只的疾病防御及免疫等情况，从而更好地服务于猪场，提升自身企业的竞争力，也能更好地提升猪场竞争力，达到双赢效果。

      改变营销战略构建互联网销售渠道

      就营销层面来说，目前整个动保产能中闲置产能占了很大比重，说明行业内重生产不重营销的错误思想阻碍着整个行业的发展。营销人员延续着最简单的推销观念，这就要求营销人员转变观念，改变现有营销战略，加强对养殖服务、市场调查、市场预测和产品决策方面的学习，从而摆脱低层次的价格战，提升企业的营销手段。

      一方面要求营销人员根据企业

      自身特性制定可行的营销战略，准确客观地把握最新的市场信息，进行调研活动，从而做出有效营销决策；另一方面要求企业重新构建销售渠道。如今互联网电商触及各行各业，动保行业也可以利用互联网这一工具来拓展营销渠道。不仅可以通过各大电商平台进行销售，还可以建立网上畜禽诊断中心，养殖场将畜禽发病情况拍成视频，通过网络组织专家进行会诊，提出治疗方案，从而更好地服务于客户。

      整合互联网资源提高企业竞争力

      如今，互联网思维是现在企业所具备的基本思维。作为服务于传统养殖业的动保企业，需要有将市场、用户、产品和企业价值链运用

      互联网串联起来思维模式，同时通过整合互联网资源提升企业竞争力。除了电商平台之外，互联网给动保企业还带来巨大的“粉丝”群体——即潜在客户群运用互联网的一些媒介如：微博、微信、QQ以及公众平台等可以让企业更好地锁定忠诚客户，继而更为精准地培养潜在客户。

      在这个高度信息化的时代，传统行业的生存和发展面临越来越多的机遇和挑战。撇开市场不利因素，动保企业要想在互联网大环境下实现新的发展，就需要企业了解当前的形势与准确把握动保企业未来的发展大势，利用互联网各种资源，根据自己企业的情况，做出正确的发展战略调整，进而开启动保行业新的发展格局。李林