凉山将建500农村电商便民服务点 培养1000本土电商人才

全企入网 政策支持找准“支点”

    “既与天虎云商合作，也愿意与阿里巴巴合作。”6月13日上午，小雨，在西昌市西郊乡海门渔村金桥街，西昌市海门渔村经营管理有限责任公司（以下简称“海门渔村公司”）副总经理李忠文手握刚与中国电信凉山分公司签署的一份合作协议称，为把大凉山南红玛瑙推向全国，公司有意与任何电商企业合作。

    特色农产品、稀有矿产品、丰富旅游资源，凉山优势资源如何转化为优势产业？去年以来，省商务厅和省经信委相继推出“全企入网”工程和工业领域电子商务“双推”工程，凉山州以此为契机，加快电商与企业融合步伐，越来越多的企业像海门渔村公司一样开始借力电商平台。

    着力 企业门户电商化

    虽然细雨绵绵，但位于海门渔村的大凉山南红玛瑙城内来来往往的人仍然拥塞着从金桥街到向佛街的道路，叫卖的，鉴货的，议价的，人声鼎沸。李忠文告诉记者，自去年国庆节开业，大凉山南红玛瑙城每天人流量平均在3000多人左右，交易额100多万元。

    海门渔村是邛海湿地拆迁安置户聚集形成的小区，每个安置户除了在小区有住房，还有门市。“海门渔村公司目前管理着所有门市，经营收入的65%归安置户，因此南红玛瑙市场经营好坏直接关系到安置群众的利益。”李忠文说。

    2013年底，海门渔村公司自建了“大凉山南红玛瑙城”网站，开通“海门渔村”公众微信平台，以扩大南红玛瑙市场知名度。“起到了宣传推广作用。”李忠文说，有很多租门市开店的商家建议把宣传推广平台与网上交易平台连接起来。

    由于人手和技术限制，商家的建议迟迟没有成为现实，直到天虎云商进入李忠文的视野。

    2014年，省商务厅在年度电子商务工作要点中要求各地全力实施“全企入网”工程，省经信委发出《关于在全省组织开展“天虎云商”企业入网工作的通知》。

    今年5月，海门渔村公司与中国电信凉山分公司签署合作协议，前者利用后者的天虎云商平台，实现企业门户电商化，凡归海门渔村公司管理的玛瑙销售门店，都可以在天虎云商平台销售玛瑙。

    路径 外来电商本土化

    “电子商务交易额明显增加，客户范围由省内向国内扩展，企业品牌影响力提升。”6月12日，在西昌市金龙广告传媒有限公司（以下简称“金龙广告传媒”）联合办公区，公司行政部主任李冬梅概括了公司与天虎云商合作后的三个变化。

    金龙广告传媒是凉山州最大的户外广告制作企业。2007年，该公司自建了金龙广告网。“建站头两年，网站根本就没有业务，后来一年的收入平均是30万元左右。”李冬梅介绍。

    2013年7月，金龙广告传媒与天虎云商合作，后者为其提供了电子商务整体解决方案。“到目前，公司客户遍及国内各地，与京东商城、国美电器、苏宁电器建立起了广告合作关系。”李冬梅说，今年，在电子商务带动下，公司业务量有望达到2500万元。

    金龙广告传媒曾想过与淘宝、天猫合作，但打听过后，感觉建店和维护费用太高，技术人员往来不方便，于是放弃了。凉山州晓山春土特产贸易有限公司（以下简称“晓山春贸易”）也打听过在天猫开店的支出情况，“保证金10万元，建店费3万元，销售之后还有提成支出”，晓山春贸易总经理何平说，“合作成本有点高”。推广不过一个月，目前凉山已有78家企业与天虎云商签署合作协议。“从税收、社会消费品零售总额增长等方面考虑，凉山要重点培育和打造本土电子商务企业、平台。”凉山州商务局局长环江红认为，凉山在发展电商支持本土企业，也欢迎国内一流电商企业入驻，只是希望外来企业通过本土化为凉山经济社会发展做出更多贡献。

    定位 支持政策特殊化

    2013年，凉山州电子商务交易额10亿元，电子商务网络零售额8000万元。而当年全省的数据是，电子商务交易额8801亿元，电子商务网络零售额924亿元。“追赶，成了凉山电子商务今后必须坚持的主基调。”环江红介绍，凉山今年确定了几项重点突破的工作，力争在凉山建立500个农村电子商务便民服务点；在西昌建立大凉山特色产品实体与电子商务相结合的特色产品集聚区；启动电子商务本土高级人才培养工程，3-5年内培养本土高级电子商务职业经理人200人，电子商务专业人才1000人以上。“公司不但愿意与专业电商企业合作，而且希望建立自己的网销平台。”李冬梅说，这需要大量的资金和技术人才，但这两点都是公司的“短板”，希望政府提供一些专项支持资金和专业人才培养机会。“在凉山，无论是触电的实体企业，还是本土第三方电子商务平台企业，都盼望政府加大政策支持力度，这符合凉山电子商务发展需要。”凉山州电子商务协会会长邓启军认为，为了让电子商务实现后发赶超，支持政策也应该特殊化。

    环江红回应称，一方面，凉山州商务局将积极争取省上的电子商务专项资金，另一方面，建议州委、州政府给予电子商务发展配套项目资金，主要用于本土电商平台建设、网络宣传推广和应用培训等。

    记者手记 企业主体意识不可缺

    介绍“触电”优惠政策、电商解决方案优势，企业都感兴趣，叫企业交2000元建站费，企业却说“不”——这是工作人员在向喜德县一企业主推销天虎云商时的遭遇。

    “既然是政府支持的东西，咋还要我们掏钱？”这是说了“不”的企业主的质疑。

    在采访过程中，记者也听到许多“触电”企业老板埋怨，上面支持力度很大，而自己感觉到的支持太少。

    以上种种，显现出部分企业在发展电子商务进程中的主体意识缺乏。他们应该明白，政府支持不等于为企业所有投入埋单。

    凉山州电子商务发展起步晚、基础差、欠账多，要实现追赶跨越，的确需要政府大力支持，但任何产业的持续健康发展，又都离不开企业的主体作用发挥，只有企业按照市场经济规律，有效投入资金，充分用好人才，创造出适应市场的产品，才能长久立于不败并获得发展。（记者 徐登林）