农村电商的凉山供销实践

　　今年9月18日，中华全国供销合作总社监事会领导在凉山州供销社调研时，充分肯定凉山州供销系统在电子商务服务体系及核心价值延伸上的探索和实践。那么，凉山州供销系统在电子商务服务体系建立上究竟有什么特点？其包含了怎样的科学架构和核心理念？

　　□余口木 文/图

　　 构架：三级联动

　　凉山州今年由州供销合作社牵头并控股成立凉山州彝家优品电子商务有限公司，自建“大凉山优品汇www.dlsyph.com”电子商务平台，在县级建立电子商务服务中心，在乡镇建立电子商务服务社、发展带动农民专业合作社、大型种养户积极开展电子商务活动，构建凉山州供销系统农产品电子商务服务体系：州级电子商务平台（彝家优品“大凉山优品汇”）+县级电子商务服务中心 +乡镇电子商务服务社+农民专业合作社。

　　 龙头：凉山州彝家优品电子商务有限公司

　　凉山州彝家优品电子商务有限公司由凉山州供销合作社发起并控股，是一家连接州内农业产业化龙头企业、专业合作社、种养基地，对农特产品进行整合、归集、分拣、包装、冷藏、交易、配送等全过程供应链闭环管理的农产品电子商务公司。

　　公司建立的“大凉山优品汇”农产品电商平台定位于B2B＆B2C运营模式，目的在于整合凉山州地道特色生态农产品、生产基地，通过“电商平台”直接为消费者提供生态农产品服务、产地旅游服务。下辖七大功能区：商城、团购、大宗交易、合作社、趣采摘、趣旅游和趣分享。

　　电商平台特色农产品涵盖阳光鲜果、珍品菌类、肉禽蛋品、田园时蔬、高原饮品、食品粮油、凉山花卉、彝家风情等八大系列产品。

　　 支撑：县级电子商务服务中心

　　县级电子商务服务中心由县政府、县供销合作社，对本县的电子商务公司进行摸底调查，没有电子商务公司的县市，鼓励发展有志于从事农村电子商务的企业或个人成立电子商务公司，经过比选确定符合条件的公司承接县级电子商务服务中心职责。

　　县级电子商务服务中心，接受所在县供销合作社的领导，电子商务业务上接受凉山州彝家优品电子商务有限公司的指导，同时，受县供销合作社和凉山州彝家优品电子商务有限公司的委托，对各乡镇电子商务服务社和农民专业合作社进行电子商务业务指导、培训和服务。

　　 触角：乡镇电子商务服务社

　　乡镇电子商务服务社由县供销合作社，对该乡镇已经开展电子商务、庄稼医院、便民超市等业务的单位或个人，进行摸底调查、筛选，引导、鼓励其从事农村电子商务，并承接该乡镇电子商务服务社职责。

　　乡镇电子商务服务社，接受所在县供销合作社的领导，电子商务业务上接受凉山州彝家优品电子商务有限公司、县级电子商务服务中心的指导、培训和服务，同时，受其委托对所在乡镇的农民专业合作社、农户进行电子商务业务服务。

　　 核心：三点一线

　　关键点：整合资源

　　通过电子商务服务体系三级联动，整合全州农特产品资源，实现产销对接、产地发货、农场直达。

　　先期建立的乡镇电子商务服务社整合本乡镇及周边乡镇的农特产品；县级电子商务服务中心整合本县域内的农特产品，直接参与整合其他尚未建立电子商务服务社的乡镇的农特产品；彝家优品电子商务有限公司负责整合凉山州的农特产品及州外的特色农产品，直接参与整合尚未建立县级中心的县份农特产品。

　　落脚点：让老百姓增产增收

　　电子商务服务体系（平台+服务中心+服务社）在不影响农产品生产者（农业企业、专业合作社、种养户）原有销售渠道和利益的前提下，通过电子商务平台拓展农特产品销售渠道和销售半径，通过线下体验、线上购买、产地发货减少中间物流环节，通过适当的包装方式减少运输过程中的损耗，通过品牌塑造和推广提升产品知名度，获取品牌效益，让老百姓增产的同时增收，让消费者买到放心产品。

　　 创新点：二次返利

　　彝家优品开设的所有电商平台负责销售推广，平台下单后，单据直接传递给供货单位，由供货单位直接从原产地发货，减少所有物流中转环节。电子商务服务体系开展电子商务业务，提供代购代销服务均为有偿服务，不达成交易不收取服务费用。

　　农产品生产者以各批次产品当地价格交由彝家优品电子商务有限公司在平台销售，该批次产品在平台最终销售状态时的进销价差，由彝家优品公司、县级电子商务服务中心与农产品生产者进行利益分配、对农户进行二次返利。产生的毛利润（销售收入－直接成本）由供货方和销售方各占50%，供货方与销售方再按实际参与方的环节、重要性进行分配。

　　 联结线：利益一体，供销一家

　　彝家优品电子商务公司与各县级电商中心、乡镇电商服务社通过资源整合，结成利益一体的联结模式。一方面，乡镇电子商务服务社、县级电子商务服务中心将整合的产品信息直接上传到“大凉山优品汇”电商平台；也可自行在其他第三方电商平台开设店铺进行销售。另一方面，彝家优品公司将整合的其他各地农特产品信息与县级电子商务服务中心、乡镇电子商务服务社共享，各级服务中心和服务社都可以在线下体验店和电商平台销售，彝家优品整合所有产品，丰富了产品种类。三方互为供给侧和消费侧，互相依存，利益一体。

　　彝家优品依托供销合作社的背景，与各地市州以及全国各地供销合作社及社属电商公司、批发市场、企业对接，既较快地拓展了凉山农特产品的销售渠道，又可以充分整合外地资源。到目前为止，凉山州彝家优品电子商务有限公司已将整合的全州农特产品上传到成都新都等省内近10个地市的供销社和社属机构，开展广泛合作，特别是2015年11月5日，中华全国供销合作总社的电子商务平台“供销e家www.gxyj.com”上线以来，大凉山农特产品已通过全国供销合作社系统的电子商务平台和批发市场、超市等渠道全方位融入了供销一家的网络大平台。