五粮液董事长唐桥：下半年重点"触网" 不舍弃传统渠道

由国务院发展研究中心主办、中国发展研究基金会承办的主题为“全面深化改革的中国”的中国发展高层论坛2014年会于2014年3月22-24日在北京钓鱼台国宾馆举行。中国经济网全程直播报道。图为五粮液集团公司董事长 唐桥发言。中国经济网 彭金美 摄影

中国经济网北京3月22日讯 (记者 李雨思) 走下“神坛”，回归市场的五粮液或许还有大的动作。近日五粮液集团公司董事长唐桥接受中国经济网记者采访时表示，下半年公司的重点将是电子商务，已经成立专门的信息部，并与国内著名的电子商务企业进行了沟通，目前还在处在完善方案的阶段。>>>点击进入专题

限制“三公”消费政策发布后，白酒业迈入深度调整期，以五粮液为代表的高端白酒品牌受到较大的冲击。据五粮液股份公司2013年三季报显示，公司1到9月营业收入191.66亿元，同比下降9.28%；实现净利润71.04亿元，同比下降8.95%。面对这样的行业低谷，从2013年开始，五粮液开始了走下“神坛”，回归市场的改革。采取了包括优化销售流程，建立营销子公司；丰富产品线，尤其开发中低端市场和关注年轻消费者需求等。从2013年，五粮液开始布局全价位产品线，填补了200元—500元之间的“空白断档”，售价最低的“绵柔尖庄”仅20余元。

过去一年的调整，效果究竟有多大？唐桥并没有给出具体的数据回答，而是表示各方面比想象中的好，但这个价位的市场竞争是很激烈的，五粮液以前是做高端市场的，需要一个适应市场的时间。“去年只是按公司架构把中低价位产品铺开来，今年无论是从量还是销售收入上都将有一个大的提升”。

对于下一步的市场战略，唐桥向中国经济网记者透露，电子商务将是下半年的大方向。“目前我们自己已经成立了专门的信息中心，跟大的电子商务企业做了全面的接触，还在完善方案，一方面是自己做，二是依靠别人，大家一起做”。但他也强调，不管采取哪种合作模式，电子商务都不能替代原有的传统渠道。

在产品方面，唐桥表示还将更关注80、90后等年轻人市场，方式一方面也是自己开发，另外也计划和国外的企业合作开发。目前已经推出40多个产品进行市场调研，预计在今年年底之前会推出。

中国发展高层论坛2014年会