仗剑走五城 四川精品馆成川货行天下利器

        □本报记者 赵若言

        7月27日，虽然隔着电话，但四川科芯照明股份有限公司总经办主任林辉那抑制不住的兴奋还是极具感染力。“刚刚敲定一笔大单！”

        5月，抱着试一试的态度，林辉带着LED光源专利产品，在四川博览事务局的组织下参加第十七届中国（重庆）国际投资暨全球采购会（以下简称“渝洽会”），结果收到出乎意料的“大礼包”，“还有好几个单子也在跟进。”

        作为“川货全国行”和“万企出国门”系列活动的组成部分，5月-7月，四川博览事务局带领川企川货走出去，在重庆、西安、西宁、哈尔滨和兰州征战各大展会。四川拿出了“秘密武器”——首次整体打造四川精品馆。 A 精品馆里装些啥？除了“老两样”，还有“高大上”

        “有了秘密武器，就不怕打不了胜仗。”四川博览事务局展览事务处处长唐春说的秘密武器，就是四川精品馆。“要突出精品二字，优中选优，展示四川最高大上的产品。”

        “把精品川货打了个包，走哪儿带哪儿，连摆放的位置都一模一样。”专门负责5场展会现场布置工作的四川博览事务局工作人员说。

        四川精品馆里到底装了些啥？

        四川精品馆以“四川造 让生活更美好”为主题，占位180平方米，展示43家川企的近百种产品。

        哪些川货能入馆，可是有讲究的。

        围绕我省“7+3”优势产业，展品限定在电子信息、生物制药、川茶川酒、民间工艺品4个领域。“既能突出高新技术产业，也涵盖了传统特色产业。”四川博览事务局相关负责人介绍。

        立足这4个领域，优中选优，入馆企业名单出炉——43家企业中，电子信息、生物制药类“高大上”的企业占到了近一半。长虹展出了最新“CHiQ”系列智能家用电器，包括国内首款三网融合电视、全球首款人体状态感知空调，以及采用世界领先“云图像识别”技术的智能冰箱。华神集团展出了被誉为“生物导弹”的国家一类新药、全球首个用于原发性肝细胞肝癌治疗的药物利卡汀。还有四川效率源信息安全技术有限公司的数据恢复系统，宜宾环球集团的半导体可调谐激光器等光电产品，北新集团的环保新材料集成房屋……

        打造四川精品馆的意义何在？“以前川企川货难得走出去，就算出去了，也是小打小闹。”四川博览事务局相关工作人员说，外省人对四川有印象的，无外乎就是川酒川茶，这也是每年出去参展的“老两样”。“很少看见有哪个省份是组团亮相的，四川精品馆特别扯眼球，来参观的人络绎不绝。”四川省宜宾市环球集团有限公司相关负责人周悦感叹，以前大多是论堆堆卖货，东边摆一个瓜、西边放一个果，杂乱无序；现在有了统一的规格，只需对号入座即可。 B 精品馆体现什么新机制？专业办会，提高靶向瞄准度

        参加展会，企业关心实效。“派一个人去兰州待上5-6天，往返机票、吃饭住宿，没有几千块钱拿不下来。”四川南充六合(集团)有限责任公司总经理任立荣给记者算了一笔账。

        如何提高展会效果？“政府推动、企业主体、商协会承办”的新机制发挥了作用。政府承担了企业的参展费，同时购买商协会服务，凭借商协会的行业号召力和市场把控力，提高参展的靶向瞄准度。

        负责组织企业参展哈尔滨中国-俄罗斯博览会（以下简称“中俄博览会”）的四川省市场营销协会一口气召集了10多家绿色食品企业。“商协会能提供专业化服务，让企业以最低的成本走上市场前台。”四川宕府王食品公司负责人张清平道出了力挺商协会的原因。

        专业人做专业事。四川省市场营销协会工作人员李宇提前去哈尔滨调研了好几次，“一定要了解清楚那边的市场需要什么，再组织适合的企业去参展。”

        手握3张鞋企入馆券的四川省鞋业协会秘书长贾燕茹，也在定位上颇下了一番功夫。“在进行了综合市场考察之后，进入四川精品馆的川鞋，一定要突出原创，打破川鞋做贴牌代工的印象，打响品牌。”最终，她选择了“不是最大最有名的，但各具特色。”

        精准定位，实现的是靶向瞄准：在兰州举行的第二十届中国兰州投资贸易洽谈会（以下简称“兰洽会”）上，四川精品馆里的女鞋刚一上架展出，就吸引了旁边乌兹别克斯坦展位美女的注意，“简直爱不释手。”四川路尚鞋业有限公司负责人李小刚说，沟通还在继续，“乌兹别克斯坦美女还想成为我们的经销商呢。” C 除了订单还收获啥？观念有突破，展会要提升专业性

        从西南到西北再到东北，走出一个弓形足迹，川企斩获了什么？

        首先是经贸成果。光在渝洽会，川企就签下投资与经贸合作协议93个，涉及金额728.68亿元，贸易成交2.23亿元。

        开辟了新的市场。四川天源油橄榄公司首次参加中俄博览会，公司负责人李洁亮出初战成绩单：与俄罗斯客商达成年出口400万美元橄榄油的意向协议。四川宕府王食品公司的“饭菜香”调味品也在东北三省省会城市找到了经销商，年均销售收入预计500万元。

        意识也在转变。“以前出去一趟，总觉得签单是最重要的。”广元亿明生物科技有限公司负责人蹇奇先说，现在不这么想了。“能有机会展示产品，扩大影响力，同样重要。”

        此行走过的重庆、西安、西宁、兰州等城市，都分布在丝绸之路经济带和长江经济带上，“抢抓国家战略的机遇”，四川博览事务局相关负责人认为意义深远。

        作为操盘手，四川博览事务局也不断看出更多门道。每次参展回来，工作人员都有一项工作要完成——认真总结每一场展会。此行归来，想法更加坚定了，“普通老百姓未必对‘高大上’感兴趣，要把专业采购商与普通观众分开，提升展会专业性。”

        今年的西博会将有突破——首次分两段举办，第一段以工业为主，第二段以消费为主，“把专业观众与普通观众分开、专业展示与大众消费分开，达到更佳的展览展示效果。”四川博览事务局相关负责人说。