中博会“谈判桌”上的中国制造优势
中国制造就是好
尼日利亚客商：“这件很有传统特色。”
中国客商：“但是这衣服太普通了，在中国很常见。”
尼日利亚客商：“可这件没怎么染色，是天然颜色。”
这是中小企业跨境撮合对接洽谈会的现场，也是中博会最有特色的活动之一。上千平方米的大厅里，桌子一字排开，每个桌上都有中国国旗和外国国旗，中国客商和外国客商面对面坐着，直接沟通对接。刚才说话的女士是尼日利亚客商普林塞斯，她带来了自己国家的T恤衫，本来是想碰碰运气，打开中国销路。但和她对接的中国某外贸公司客户经理唐涛发现了一些问题。
中国客商：“这是胶印。”
尼日利亚客商；“它是洗不掉的。”
中国客商：“对，它洗不掉，胶印很厚很重。但如果你控制不好，它就会印到别的地方。如果是我们来印，就不会出这样的问题。”
原来，普林塞斯拿来的T恤衫虽然在款式和颜色方面，有尼日利亚传统特色，但制造工艺却并不好。
记者：“我看刚才她的胶印下面都已经印到衣服里面了。”
中国客商：“是的，她的这个胶印印透了，因为面料比较薄。但是，这是可以避免的。”
记者：“也就是说，我们的技艺要比她们高一些是吗？”
中国客商：“对，我们做这种东西的技术还是比较成熟的。”
一来二去 国际生意谈好了
除了制造工艺，普林塞斯还打听到，尼日利亚生产这样的T恤衫，工时要远远超过中国，她渐渐有了另一个想法，那就是在中国生产然后卖到尼日利亚。尤其是她了解到中国的制造成本之后，这个想法更强烈了。
中国制造技术成熟，成本相对较低，而尼日利亚又有需求，一来二去，双方就开始谈到报价和样品了。
中国客商：“我可以给你一个报价，如果满意，我可以给你一批样品。你从我这买如果比在你们当地生产省钱，这对我们双方都有利。”
尼日利亚客商：“没问题，如果你能给我样品，我就会订货，我正好需要一个合作伙伴，我们可以一起做。”
就这样，双方交换联系方式，一桩国际生意就这样初步敲定了。当天的活动共进行了6轮这样的撮合对接，记者发现，类似这样的案例还有很多。工信部中小企业局局长马向晖说，这种对接能真正发挥中外的比较优势。
马向晖表示：“跨境合作项目的对接会，就是把境外的企业和内地的企业拉到一个平台上，在现场商谈对接，这为中国的企业走出去、境外的企业走进来，搭建了面对面交流合作的一个平台。”
