下半年车市形势难卜 川南车商各显神通淡季求突破

        8月份即将到来，今年下半年又只剩下5个月的时间，2014年的汽车市场已然开始了下半年的征程，在经历了上半年白热化的市场竞争后，下半年车市将走向何方，成为了业界话题的聚焦点。值此2014年下半年车市大幕徐徐拉开之际，华西城市读本记者走访了川南多家汽车销售企业，对下半年车市进行解读。

        担忧派 第三季度销售不容乐观

        担忧1：油价是否会继续上涨？

        担忧2：从紧的货币政策是否会松动？

        担忧3：原材料还会有多大涨幅？

        在今年年初，有专家预测，今年汽车业仍有20％左右的增速、车市继续保持高速增长。然而车市上半年的表现，却让人们不得不重新审视实现这一预期目标的可能性。也正是由于上半年的不理想表现，下半年更显得至关重要。

        “如果油价还会继续上涨，下半年车市的日子会更加难过。”泸州某汽车销售负责人表示，今年对汽车行业来说肯定是一个“难年”，目前最担心的就是下半年油价继续上涨的预期，因此可能会对车市产生巨大冲击。

        他说，可以肯定的是今年第三季度销售形势会非常不容乐观，一方面因为第三季度是车市历年来的淡季，另一方面则是受市场整体趋淡的影响，预计销量会受到一定的影响。

        唱好派 车市将出现爆发式增长

        信心1：投资减少或促进消费

        信心2：购车需要将在下半年爆发

        信心3：SUV市场还会继续火爆

        “上半年自贡车市销量相对温和，增幅不大，尤其是自主品牌的销量下滑得比较多，与畅销的合资品牌一中和，就显得增幅不那么明显。”东风标致自贡新业4S店市场经理黄向东称，但下半年尤其是年底，自贡车市销量有望迎来一轮爆发式的增长，合资品牌将继续发力。

        黄向东介绍，看好下半年的旺季，并非因为金九银十和年底传统旺季，而是基于以下两个原因。第一，今年的大环境不好，总体经济在走下坡路，尤其是上半年所表现出来的，因此下半年，可能不少本来会拿去做点投资的市民，会把钱用在消费上。第二，去年自贡的楼市彻底地火了一把，很多人把房子买了，还缺 一 辆车 ，或者需要换车，因此也存在不少购车需求。

        “而且还有几个因素刺激今年下半年的车市。”黄向东说，一是从去年底以来，上市新车的定价都偏低，价格的敏感度对消费者是非常有刺激性的。二是小型SUV市场还会继续火爆，将点燃下半年的车市，不少品牌下半年都将推出小型SUV。

  车商有话说

        淡季里买车该出手时就出手

        记者采访了宜宾某4S店李经理,她表示，不少消费者，都会选择淡季来买车，因为淡季其实是最适合购车的季节。相比旺季，同价位可以买到更高配置的汽车。“有一部分顾客也是看到这点，才让近些年的淡季增加了效益。”

        一名经销商也表示，除去特意在淡季“捡便宜”的消费者外，一些客户因为在这个时段有着较强的购车意愿和需求，他们也会出手。但是相比旺季，因为节点和资金方面的原因，观望的人还是会多一些。如果车商能够让这部分人态度转为积极态度，那么淡季将不再淡。而为了拉动消费，车商也会自然而然地推出各种优惠或者活动，少则几千，多则上万。所以淡季，才是消费者买车的最佳时机。

        更让人赏心悦目的是，淡季里，不管你走进哪一个4S店或者大卖场，你都可以真正享受到“上帝”的待遇。在销售旺季里，业务员往往都是在匆忙中远远地观察，初审你有没有可能是真买主，然后有区别地接待。而在淡季里，当你还在4S店宽敞的大门之外时，你就会感觉到业务员们眼光中的期待之光。脸都笑烂了的美眉、帅哥们一定会拿出十二分的热情来为你服务，即使你最后不买，或者要去看看其竞争对手的车，她们依然会笑靥如花地高呼“欢迎下次光临”。

        车商促销 各显神通

        一般车市在五一之后便进入了汽车销售的淡季。商家在下半年的重点便是放在淡季的促销上。每年的6至9月份，库存积压量大，没有小长假的增色，往往是经销商促销力度最大的时候。由于市场情况的限制，商家不约而同地推出各种优惠促销活动，为了拉动销量，是“八仙过海，各显神通”。节点促销 新车上市同样是节点

        泸州浩翔标致市场经理严文苓说，对于汽车行业来说，销量是个永恒的话题，不论是汽车生产厂家抑或终端汽车经销商，纷繁复杂的营销手段背后，销量永远是最终的目的。由于7、8月，受高温假以及中国家庭暑假出游等因素影响，历来都是一年的销售低谷。但是目前的销售情况与去年同期相比，略有上升。接下来只有利用新车上市发布会和借助教师节、中秋国庆等重要节点，多搞活动促销等方面的推广，力争保质保量的完成销售任务。

        泸州雪佛兰市场部经理程俊表示，今年上半年陆续推出新生代城市SUV创酷，精品家轿新爱唯欧已上市。紧接着后半年，还将陆续有全新科鲁兹和新赛欧的上市，雪佛兰在后半年必将迎来新的开始。今年目标是冲刺雪佛兰全国三星级4S店，销量目标突破1000台。

        服务取胜 精细化售后“拉拢”人心

        泸州某豪车销售企业市场部负责人说，作为汽车产业，近年来随着车辆的普及和销售竞争的加剧，汽车的销售价格呈现出不断下探的趋势。然而，作为汽车产业的重要环节，售后服务则一直因其虚高的承诺而广受诟病。除降低保养价格、延长保养间隔外，推出有自己特色的售后服务品牌，打造专属的售后服务品牌成为了厂家想要传递的一个强烈信号。市场多数厂家在推出新车的同时，也推出了全新售后服务品牌。随着竞争的日趋激烈，在售前、售中到售后各个环节，车企的竞争已经全面展开。近日泸州陆驰与泸州骏驰的联手合作，就是更好的让泸州的豪车消费者在强大的品牌联盟中得到更加贴心更精细化的售后服务。

        车展营销 车商希望能少而精

        据内江市统计局发布数据显示，1-5月，内江汽车销售企业实现零售额12.87亿元，同比增长23.1％。这是由于上半年在大千公园、大洲广场和各大商场展厅举办各类车展活动，通过会展经济有效地刺激了汽车消费，使得内江汽车行业在整个消费环境不景气、油价上涨的情况下，仍然实现了小幅的增长。

        今年2月，记者曾收到一份内江各车展的日期安排表，安排表上，从3月到6月几乎每个周末都有车展。而据记者了解，后来有个别车展活动取消，也正是由于车商们只能有选择地参加，造成某些车展招商不好。

        “车展，车商都是欢迎的，只是希望能做到少而精。”该4S店负责人表达了自己对下半年内江车展活动的看法。（记者 张瑞波 刘恪生 邱雨 实习记者 胡明斌 实习生 罗兰）